獵頭8月21日人才推薦 某輪胎企業 區域銷售經理 60萬
自我評價：
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1.近二十年的市場渠道開發和管理經驗(在Auto和Consumer electronics等相關領域且涉及O2O品牌加盟商渠道模式)，歷經公司的RTM渠道管理模式重大變革項目，作為項目地方負責人取得首次測試落地成功，相關的深度分銷和終端直銷等經驗模式最終被推廣復制到全國。
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2.作為外企的市場和銷售總監，有把新興消費電子產品及系統方案引進國內市場，并在全國范圍0-1搭建業務和組建團隊的間接創業經歷，對生意的開展運作有較全面的理解基礎。
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3.具有IT本科基礎知識和數字化營銷管理意識及實踐，并參與公司數字化變革項目的相關設計試行工作——其中涉及SaaS/AI/E2E Smart Supplychain/工業4.0等。
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工作經歷：
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某輪胎企業（2011.03 - 至今），區域銷售經理。
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1. 總概：負責乘用車胎業務，區域覆蓋過海南/福建/廣東三省，帶領直屬團隊規模6-8人間接團隊約30人，年度操盤約80萬條銷量約5億營收，年度達標率保持在95%左右。
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2. 日常三大管理：
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- 利用基于Microsoft Azure云服務的Power BI/Teams和基于 SaaS平臺的Salesforce系統跟蹤改進區域客戶經理團隊的渠道銷量業績和工作技巧行為。
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- 在“銷售/客服/倉儲/配送”四大方面跟蹤改善經銷商/服務商的服務績效KPI。
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- 在公司的數字化變革項目(ENGAGE/AI銷量預測/E2E Smart Supplychain/工業4.0柔性生產等)和RTM直銷終端渠道改革項目中參與設計和本地試行。
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3. 設計和推動“微信下單平臺”，實現“全天候，全品類，全渠道”的信息交互和訂單接收的三全模式，后續使得銷量增長10%以上和客戶數量增長40%以上。
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4. 向公司提出O2O渠道生態變革的項目，建議公司利用Cloud Computing和Big Data等數字技術，建立自身業務流程的實時大數據管控，并借此改善面向批發和零售渠道的商業模式，實現全國輪胎物流資源的網絡整合和利益共享，以及輪胎最后一公里的官方急送門店服務模式——有利深度分銷直觸各類市場終端
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5. 在RTM渠道變革項目中為公司的測試取得了成功落地的寶貴經驗，讓傳統經銷商轉變為支持公司直銷終端的綜合服務商，和讓公司官方的多終端訂單處理數字平臺全面接入省級服務商和地區所有終端客戶，為日后從前端交易處理到中間E2E Smart Supplychain及后端工業4.0柔性生產的全數字鏈路搭建打下首要基礎，同時實現模式轉變后的銷售和服務指標提升。
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