1、在你覺得這個人非常符合公司要求的時候，千萬不要表現出公司對于這個崗位的迫切程度，否則，還沒有談工資，你已經輸了一著，因為聰明的上海獵頭公司應聘者會從你的只言片語中嗅出點什么，給HR談薪資帶來了難度。

2、在進入實質階段的時候，即開始談薪資前，首先要向應聘者說明我們公司的實力不是很強，給的薪資不會很高（即使你是世界500強，建議你也謙虛點），這一招叫降低應聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應聘者有思想準備；但是同時你還要說：但是我們公司也沒有你想象的那么差。這一招叫穩住應聘者，因為，你前面的那一句有可能把優秀的應聘者嚇跑了。

3、開始談薪資了，首先你要問：你的期望工資是多少？這個大家都知道了，有的因聘者抱著搏一把的態度，漫天要價，這時候，你不要緊張，立即作出一個夸張的表情：啊，這么多！！（家樂福的談判技巧）這時，把一批故意要高價的人給震住了，沒有經驗的應聘者就會說：沒關系，大家可以談的。這時，你心里就有數了，哦，看來有回旋的余地，也許和公司的標準差不多，有門。但是，有的人比較實在，你再做什么夸張的表情，也沒有用，這時，你同樣有數了。

4、接下來，你就問應聘者：你最低的要求是多少？有的應聘者也經常上網，知道一些技巧，會問：公司能提供多少？這時，有的HR沒有經驗，就把自己的底線交了出去，注意：此時一定要沉住氣，仍然不卑不亢，說：你最低的要求是多少？我們公司對這個崗位沒有什么規定，你說了以后，我要向領導請示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時，應聘者已經開始動搖了，說出了一個最低要求，此時，你已經基本確定獵頭公司能否付得起這個薪水了。