在當今競爭激烈的獵頭行業中，BD（BusinessDevelopment，業務拓展）是獵頭公司獲取客戶和業務增長的關鍵環節。然而，隨著市場環境的變化，獵頭在進行BD時需要思考的問題也發生了轉變。過去，挑選優質客戶是主要目標，但現在，補充客戶生態成為了更為重要的任務。
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在2020年及之前，市場上客戶資源豐富，獵頭往往有更多的選擇余地。因此，他們可以專注于挑選那些具有高潛力和良好合作前景的優質客戶。這種策略使得獵頭公司能夠集中精力為優質客戶提供優質服務，建立長期穩定的合作關系。
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然而，當前的市場形勢發生了變化。候選人資源相對較多，而客戶數量減少，職位要求也更高。在這種情況下，獵頭公司需要積極補充客戶生態，擴大客戶群體，以滿足業務需求。補充客戶生態的重點在于尋訪和開拓新的客戶資源。這需要獵頭積極主動地與潛在客戶建立聯系，了解他們的需求，并提供有針對性的解決方案。
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與補充客戶生態不同，挑選優質客戶更注重甄別和篩選。在客戶資源相對充足的情況下，獵頭公司可以更加細致地評估客戶的潛力、信譽和合作意愿。通過對客戶進行深入分析，獵頭可以選擇那些與自身定位和發展戰略相契合的優質客戶，從而實現資源的優化配置。
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一種比較合適的方式是先補充客戶生態，再后置做客戶排序，挑選優質客戶。通過積極開拓新客戶，獵頭公司可以增加業務機會和收入來源。同時，在客戶生態逐漸豐富的基礎上，再進行客戶排序和篩選，可以更加精準地選擇優質客戶，提高業務質量和效益。
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為了實現這一目標，獵頭需要建立強大的尋訪團隊和客戶關系管理系統。尋訪團隊應具備深入了解市場和行業的能力，能夠有效地挖掘潛在客戶。客戶關系管理系統則可以幫助獵頭公司對客戶進行全面的跟蹤和評估，為BD決策提供有力支持。
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此外，獵頭公司還應注重與客戶的溝通和合作。建立良好的合作關系需要雙方的共同努力和信任。獵頭公司應積極傾聽客戶的需求和反饋，提供個性化的服務，不斷提升客戶滿意度。
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總之，隨著市場環境的變化，獵頭的BD策略也需要相應調整。從挑選優質客戶到補充客戶生態，再到后置挑選優質客戶，這種轉變體現了獵頭公司對市場變化的敏銳洞察力和靈活應對能力。通過合理的BD策略，獵頭可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現可持續發展。
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