許多高級(jí)人才和職業(yè)經(jīng)理人把獲得報(bào)酬相對(duì)較低的OFFER歸咎于自身價(jià)值“被低估”。他們常常對(duì)此感到很不愉快，也由此導(dǎo)致他們放棄簽約或者離開(kāi)了工作崗位。但是，雇主給出的低工資并非是一件有害的事情，它只是一個(gè)低報(bào)價(jià)，它可能成為一個(gè)候選者由此獲得更好出價(jià)的起點(diǎn)。
在乒乓球比賽中，發(fā) “低球 ”毫無(wú)價(jià)值，因?yàn)檫^(guò)不了球網(wǎng)。發(fā)球手希望它會(huì)欺騙準(zhǔn)備接球的對(duì)手，而接球手不會(huì)私自猜想。高飄球，弧線球，快球，反擊球！這只是一個(gè)定位的問(wèn)題，而不在乎 接球手是否喊出聲來(lái)。因?yàn)樗滥睦锸前l(fā)球選手的薄弱點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)的接球選手決不會(huì)私下胡亂猜想，他們會(huì)根據(jù)具體的情況來(lái)采取不同的接球回?fù)舴绞健?/div>
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有一個(gè)候選人王先生，是一位運(yùn)營(yíng)副總裁，在簡(jiǎn)歷里描述了他扭轉(zhuǎn)兩個(gè)公司局面的卓越業(yè)績(jī)。他顯示他要接受OFFER的基數(shù)是60萬(wàn)，外加 30 ％的獎(jiǎng)金福利。一家公司的人力資源經(jīng)理給他的初步Offer是50萬(wàn)，他給我們打電話時(shí)生氣地說(shuō)：“他們知道我以前的工資為60萬(wàn)，他們還不了解我能為他們做什么？我不能接受這項(xiàng)工作。這個(gè)OFFER的確是太低了?！睆埾壬乱徊綉?yīng)該怎么做呢？
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作為高級(jí)人才和職業(yè)經(jīng)理人的您，面對(duì)如此的情況又將會(huì)如何做呢？
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獵頭專(zhuān)家為您支招：讓我們首先保持風(fēng)度，然后評(píng)價(jià)OFFER的幾種原因，最后決定您要采取的行動(dòng)。
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保持風(fēng)度
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如果沒(méi)有公司愿意談判報(bào)酬的前提，高端候選者就不可能通過(guò)談判達(dá)成一項(xiàng)自己滿意的報(bào)酬。為了保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力，很多公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，也準(zhǔn)備提供有競(jìng)爭(zhēng)力 的報(bào)酬，但他們期望以職業(yè)市場(chǎng)能承受的最具競(jìng)爭(zhēng)力的條件進(jìn)行談判，所以公司往往在開(kāi)始時(shí)給你低價(jià)，這沒(méi)有什么意外的，不要胡亂猜想。他們想要以盡可能低的 價(jià)格獲得你。要明白這無(wú)異于一場(chǎng)比賽。
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不要讓您的自尊妨礙您，可以和你的雇主進(jìn)入談判階段，適當(dāng)談判薪酬條件。
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確認(rèn)原因
讓我們來(lái)看看為什么雇主可能開(kāi)始出低價(jià)。畢竟，如果你是一個(gè)他們想要的候選人，他們肯定不想讓你走開(kāi)。那他們?yōu)槭裁床惶^(guò)“低價(jià) ”，投擲一個(gè)“正中下懷”的較高出價(jià)呢？這里有五種原因說(shuō)明他們?yōu)槭裁床⒉豢偸侨映隹梢源虻牡谝粋€(gè)球：
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挫折。有時(shí)他們怕犯錯(cuò)誤，有時(shí)甚至怕出價(jià)幅度出入太大。這可能是招聘的決策者和人力資源部門(mén)之間的錯(cuò)誤傳達(dá)所造成。
匹配不當(dāng)。另一種錯(cuò)誤是你和他們之間的一種誤解。你認(rèn)為你要談判的偉大的職位其實(shí)不是真的那么偉大。在這種情況下， “ 低價(jià) ”是一件好事。這是一個(gè)警告，提醒你需要擴(kuò)大他們對(duì)此崗位的想法，以便與你的工作貢獻(xiàn)相匹配。
吝嗇與慷慨。他們可能玩“拉球”比賽：談判時(shí)腦子里吝嗇與慷慨并存。您收到的低價(jià)吝嗇得就像起始點(diǎn)價(jià)位？沒(méi)問(wèn)題，你仍然可以為你的全部?jī)r(jià)值與他們進(jìn)行談判。
勢(shì)均力敵。有時(shí)候公司說(shuō)，他們“不能付給你超過(guò)”公司現(xiàn)有的同事。我們的一位來(lái)自四大會(huì)計(jì)事務(wù)所的審計(jì)師進(jìn)行薪酬談判，公司的慎重的答復(fù)是，第一年向任何人支付的都是相同的。但第二年可以得到適當(dāng)?shù)奶嵘?/div>
履行。一個(gè)“ 低價(jià) ”薪酬可能用一攬子高激勵(lì)的方案作為補(bǔ)充來(lái)求得總體的平衡。由于你被要求承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，如果基數(shù)不高，那么你應(yīng)該就激勵(lì)獎(jiǎng)金方面獲得更高的回報(bào)進(jìn)行談判。
開(kāi)始行動(dòng)
應(yīng)對(duì)低報(bào)價(jià)的策略，就是要冷靜地找出定位的依據(jù)。你需要確認(rèn)市場(chǎng)上的價(jià)位是多少，然后有根據(jù)的給出相關(guān)的還價(jià)。
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首先要澄清有關(guān)的工作職責(zé)，以確保談判雙方談?wù)撏瑯拥那疤釛l件。然后，請(qǐng)他們說(shuō)明具體數(shù)目背后的基本理由。
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一旦你了解了原因，你可以提出還價(jià)。我們假定你已經(jīng)做足了你自己的功課，有以下三個(gè)方面要提前做好準(zhǔn)備：
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理想的數(shù)目：您可以接受的最大的綜合薪酬組合。
不能接受的數(shù)目：您將會(huì)中斷談判的最低薪酬數(shù)目，并暗示您以后會(huì)回來(lái)。
滿意的數(shù)目：范圍在理想的和不能接受的限度之間。
以您的理想的數(shù)目開(kāi)始，而你的滿意的想法隱藏在背后。要軟化它的具體大小，把薪酬作為目標(biāo)來(lái)呈現(xiàn)，而不要作為需求提出。
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如果你不能說(shuō)“不”又該怎么辦？可以在你還價(jià)之前，做一個(gè)范圍“鎖定”。比如可以這樣， “嗯，報(bào)價(jià)太低了，我相信我們能夠達(dá)成一項(xiàng)雙方都滿意的報(bào)酬協(xié)議?！比缓蟊M快完成您的談判。
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最后，接受這一工作，結(jié)束比賽。
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