你如今處于失業(yè)、半失業(yè)狀況？或許厭惡了在銀行里的作業(yè)，想要尋覓改變？你并不是一自個(gè)。銀行家熱情燃燒殆盡然后脫離這個(gè)作業(yè)的狀況很多見，并且他們歷來不會轉(zhuǎn)到某個(gè)特定的第二作業(yè)里。近來有位離職的銀行家開了個(gè)快餐車，還有一位在規(guī)劃小提琴形狀的泳池，別的一位則開了家面包店。
本來，脫離華爾街還有一條作業(yè)路途可選，你在這個(gè)作業(yè)堆集的事務(wù)聯(lián)系可以讓你比其他人更有優(yōu)勢。那就是，做招聘人員，即獵頭。
華爾街最成功的獵頭中，很多人在其作業(yè)生涯的某一時(shí)點(diǎn)，都或多或少在銀行范疇作業(yè)過。還有些測驗(yàn)過銀行作業(yè)，不過沒能取得成功。很多人會通知你，獵頭這個(gè)作業(yè)很不簡略，典型的“按勞取酬”。可是假如你做的好，你的人生可以十分夸姣。
你知道啥比你知道誰更重要
作為曾經(jīng)的銀行家，在華爾街轉(zhuǎn)型做獵頭所具有的優(yōu)勢十分顯著。你可以了解一項(xiàng)超級雜亂的事務(wù)，知道它是如何操作的。
“有了這種閱歷，向提名人解說某個(gè)職位的奇妙的當(dāng)?shù)匾喡缘枚啵⑶乙部梢愿喡粤私饽切]時(shí)刻寫正式的職位描繪的客戶下達(dá)的指令。”倫敦Arbitrage Search and Selection獵頭公司的常務(wù)董事Chris Apostolou說道。他此前是某銀行的剖析師和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
不過，大家很簡略墮入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為一個(gè)銀行家跟前任搭檔的聯(lián)系可以為其獵頭作業(yè)生涯鋪好金色通道。
“現(xiàn)有的聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)都不行強(qiáng)大——我的一切客戶都是從頭運(yùn)營起來的。”Apostolou說。加上不一樣的范疇有時(shí)吃香有時(shí)受冷，以及常常發(fā)作的裁人事件，你的聯(lián)系很快就沒有了，他說。
不僅如此，思考跳槽到招聘范疇的銀行家等級一般不會太高，這意味著他們的人脈數(shù)量有限，并且等級一般不會很高，Gilbert Tweed International獵頭公司的總經(jīng)理Richard Lipstein說，他此前曾是一位M&A剖析師。
并且，知道或人只能協(xié)助你打出一通電話而已，Lipstein說。要越過一切妨礙成功協(xié)助公司招聘到人，還有很多別的作業(yè)要做。
想想成功你需求還需求啥
要想變成一個(gè)成功的獵頭，你需求把握很多軟技術(shù)，這些軟技術(shù)也許并不是銀作業(yè)職位所必需的，因此華爾街里面的經(jīng)驗(yàn)也許只需一部分有用。
“像我這樣從每天靜心于表格和公式改變到每天打很多的生疏電話，這種改變對大多數(shù)人而言都是一個(gè)無窮的應(yīng)戰(zhàn)。”Apostolou說，“我置疑只需很少受過杰出教學(xué)的剖析師可以戰(zhàn)勝腦子里根深柢固的剖析思想，然后去從事一項(xiàng)非智力的高重復(fù)性作業(yè)。”
不過，編撰報(bào)告及剖析才能仍然是有用的，盡管這些只能算是第二隊(duì)伍的技術(shù)要求，他彌補(bǔ)。招聘是一項(xiàng)以人為基地的事務(wù)，要求有溫文的性情、出售人員的無畏以及律師的談判竅門，但最優(yōu)異的獵頭還具備高度的組織性以及剖析了解才能，特別是在獨(dú)立起步的狀況下。
另一個(gè)條件是要情愿承受很多的回絕，Lipstein說。會有很多人對你說不。我的老上級通知我，假如你在100次測驗(yàn)中失利了99次，這是十分好的狀況。
“那些把作業(yè)上的作業(yè)當(dāng)成是關(guān)于自個(gè)的人，作業(yè)生涯一般難以取得提高。”DHR International獵頭公司的履行副總裁Jim Schroeder說。
你還需求適應(yīng)長期沒有產(chǎn)出效果的作業(yè)方式。這有點(diǎn)像房地產(chǎn)中介，Lipstein說。你所做的很多作業(yè)，很也許不會發(fā)生任何有型的效果。你也許會花上一個(gè)星期的時(shí)刻，只是為了給一個(gè)空缺職位尋覓一位適宜的提名人。
“我常常通知咱們的客戶們‘我花費(fèi)了很多自個(gè)的時(shí)刻，這樣你們就不用再在這上面花費(fèi)你們的時(shí)刻了。’”Lipstein笑道。
Apostolou覺得生意人更簡略變成好的獵頭，由于這是一品種似的出售作業(yè)。“大多數(shù)的獵頭作業(yè)就像是時(shí)刻上長了的生意效勞，不過效勞費(fèi)更高，因此關(guān)于那些功率很高的獵頭來說，收入一般也是極高的。”他說到。
做獵頭的長處
招聘是一項(xiàng)艱難的事務(wù)，這毫無疑問，但它也能給你帶來銀作業(yè)無法給你的長處。其一是作業(yè)與日子之間的平衡。你需求很盡力地作業(yè)，但你肯定不需求通宵熬夜，然后第二天跳上飛機(jī)飛到某個(gè)當(dāng)?shù)厝プ鲅菔尽?/span>
“你有更多的機(jī)會去安排自個(gè)的時(shí)刻和作業(yè)速度，放松并享用日子，在你的自個(gè)愛好上花更多的時(shí)刻——只需不是過多就好。”Jens Soderlund上一年對咱們說道。Jens曾是大通曼哈頓銀行的銀行家，當(dāng)前是香港Sirius Partners獵頭公司的履行合伙人。
一起，你還可以在任何有電話和互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)，而不需求去見客戶。你也可以做自個(gè)的老板，即便你參加了某個(gè)獵頭公司。你的上級只是關(guān)懷你的成績，只需你的成績足夠好，沒有人會過多地干與你。
然后是收入，這是一項(xiàng)長處，也是一項(xiàng)缺陷。當(dāng)你發(fā)動自個(gè)的獵頭事務(wù)，或許參加到某個(gè)獵頭公司的時(shí)分，底薪是最大的缺乏。
假如你自個(gè)樹立公司，當(dāng)然就不會有底薪。假如你參加某家獵頭公司，一般底薪會很低——大概2萬到4萬美元年薪——或許給你預(yù)付薪酬。預(yù)付的意思是你可以定時(shí)拿到薪酬，但實(shí)際上這只是某種預(yù)付款。你的收入首先要?dú)w還公司給你的預(yù)付款，剩余的錢才到進(jìn)入你自個(gè)的銀行賬戶。事務(wù)有所起色是需求時(shí)刻的，所以你最好在開始時(shí)有所儲備。
不過，獵頭一般可以取得提名人開始薪酬的20%到25%作為報(bào)酬，所以成功引薦一位提名人也許可以讓你得到幾千甚至幾萬美元。一位優(yōu)異的獵頭在招聘旺季一般可以掙到6位數(shù)的收入。
獵頭作業(yè)的底線是，假如你做得極好——這意味著你很聰明、作業(yè)盡力、可以處理好回絕——你將會得到夸姣的日子，而不需求身心疲憊。但假如你做得不那么出色，獵頭作業(yè)會讓你很頭疼，收入也不會太高。
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