在這個動輒推翻的時代，“滴滴形式”即是萬金油。
?
北京獵頭認為“面試快”，即是這么一個商品。上線這兩個月以來，媒體報導中最多見的一個字眼，即是推翻。獵聘網CEO戴科彬以為，“面試快”重塑了獵頭、公司HR和招聘網站的新業態。
?
在這之前，我跟幾位獵頭兄弟也談起過獵聘這款商品，他們的反響都適當共同：聽說過，但沒用過。當然，在許多報導中，也常常能看到“小獵頭憑仗面試快而月入數十萬”這么的故事。
?
這種反差，讓人質疑：這款商品真的推翻了獵頭職業的游戲規則嗎?
?
先說下“面試快”的商品邏輯：經過這一途徑，用人公司發布招聘需要，途徑派單給適宜的北京獵頭，后者向用人公司引薦提名人，若到達面試請求，以參與面試為收費節點，若成單收取傭錢。用人公司付費，途徑抽傭。
?
再來看來北京獵頭職業的游戲規則。就兩個字，傭錢。面臨客戶需要，北京獵頭公司需要檢索自個累積的人才簡歷庫，引薦適宜人選，以引薦人入職并過3-6個月的保用期后為收費節點。獵頭職業的現狀是，少量擁有稀缺資源的公司享受了職業的絕大部分贏利。稀缺資源指的即是一些高端人才及高端客戶。
?
可以看出，獵頭職業是個螞蟻與大象共舞的職業。將收費節點提前，縮短回款周期，以及客戶資源共享，改變了原有的本錢構造，也的確有利于中小獵頭公司的生計。但是，中小獵頭的顧忌是，太依賴途徑自身，更多的是一種短期的利益分配，不利于公司的長時間開展。就像炒股，炒短線仍是做長線，這是一個疑問。小獵頭哪里輪得到與大象抗衡，真正想抗衡的是途徑自身。
?
而途徑，又能給用人公司供給啥價值呢?
?
有音訊泄漏，“面試快”6月初正式上線時就對用人公司進行了大規模的電話出售。出售作用怎么我不知道，但我找了十幾家公司的HR詢問了該商品的使用情況，他們都宣稱接到了獵聘的出售電話，但由于報價相對較高，挑選放棄。這里邊也有互聯網公司。
?
用人公司的招聘途徑有許多，但由于時刻和精力緣由，HR會在預算內平衡各個途徑的投入產出比，來最大化招聘作用。挑選北京獵頭，通常是對于中高端職位，意圖是在合理的預算內盡也許快地找到適宜的提名人。“面試快”定位在“快”是沒錯的，但怎么下降用人公司的招聘本錢更為重要。
?
靠補助嗎?獵聘網也的確是這么做的。在補助獵頭以后，它聲稱拿出1億元來補助公司HR.可以說，學的是滴滴形式，走的也是滴滴的老路。但是，這種補助能繼續多久呢?
?
咱們無妨先算算“面試快”商品的本錢和收入構造。“面試快”作為首款招聘O2O商品，本錢主要來歷有：1)公司客戶拓寬及運營，2)提名人參與面試組織及辦理，3)途徑研制及保護，4)人員本錢。
?
而其收入則是抽傭，在詳細的傭錢發放上，面試塊會對于獵頭和獵頭公司別離扣除30%和10%的服務費。要知道，獵頭職業的傭錢份額平均在20%擺布，前期若要在報價上堅持競爭力，即在北京獵頭端小低于這一份額，在用人公司端不高于這一份額，“面試快”就必須進行雙向的巨額補助。一個是年薪的份額，一個是傭錢的份額，明顯，除了無窮的本錢開銷，獵聘的那點服務費遠不足以抵消補助。
?
所以，以長時間虧本為價值的補助，是繼續不了多久的。有打車商場的比如在前。
?
說到底，獵聘仍舊玩的是規模經濟，或者說途徑經濟。途徑經濟，是贏家通吃。而招聘O2O形式，也注定不止它一家。前人栽樹，后人乘涼，“面試快”在教學了商場以后，也有“為別人作嫁衣裳”的也許。現在談推翻獵頭職業，除了PR，即是口水。
?
簡歷投遞：1070987801@qq.com
高端交流群：310325624，行業內部交流，高端人才共享
網址：www.sqa-bj.com
更多北京獵頭公司最新資訊請關注乾坤獵頭微信平臺：qiankunlt
