拿一個銷售總監的崗位來舉例，假如這個銷售總監年薪100萬。國內普通獵頭公司，一般收費20%左右（“沒節操”低點，15%左右，“逼格高”高點，25%左右），也就是成功推薦一個候選人上班并過試用期，可以拿到20萬左右的傭金。是不是驚呆了？有沒有覺得很暴利？（先抨擊下暴利的觀點，因為獵頭在中國20多年了，沒出什么土豪，土鱉倒是不少，頂多能中產和小資）
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那么頂級獵頭公司，這個崗位，服務費多少呢？幾個標準：
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首先，收費費率是33%；
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其次，除了基本工資100萬外，銷售提成50萬，以及福利50萬（補充公積金、股權、住房補貼、入職補貼等等）都算作崗位工資計算；
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第三，收費不包含稅費，會額外收取企業稅費；
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第四，預付費40萬起且不退款（達成合作后，先給40萬后開始找人，且不管最后成與不成）
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綜合來說，這個崗位，頂級獵頭公司的收費在80萬左右，是普通獵頭公司的4倍左右。
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看到這里，有什么感想？有沒有覺得這些獵頭公司是不是想錢想瘋了，這么貴？有沒有覺得只有“傻子”才會用這種獵頭？但是現實是“諷刺”的，從這些頂級獵頭公司的營業規模來看，這種“傻子”還不少，還據說當年李開復從微軟跳槽到google，獵頭費就上億。
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那么問題來了，到底這些獵頭公司憑什么呢？
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就憑通過頂級獵頭公司找來的高管，基本上都要操盤公司幾十億上百億的資產，如果表現不理想，公司一年損失個幾億幾十億的so easy，找到對的人，對于公司來講意義重大，遠不是百萬級別的獵頭費可以比的，所以公司百萬級的獵頭費，真是很“便宜”。而且歷史數據顯示通過頂級獵頭找來的人，90%左右在公司業績績效表現優異，并且長期穩定還最終獲得了晉升。
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那為什么人家選人這么準呢？
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原理如下：要在特定崗位上實現特定結果，必須要候選人具備特定行為，頂級獵頭公司能夠幫助客戶準確分析出崗位需要的特點行為表現，并且分析篩選出什么的候選人能夠表現出這種特定行為，從智力、經驗、性格、情商（素質模型）、潛力、價值觀等多個維度去設置權重，并用行為訪談法、背景調查、STAR原則等人才識別工具來挖掘候選人的特質，找到那個最合適的“人”。
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到底如何設置權重？如何挖掘候選人的特質呢？如何……等等。這些個問題，技術含量太高，今天這篇文章如果把這個問題說清楚，那么幾百萬的獵頭費就有點太沒有含金量了，呵呵！（好吧，其實就是我也不是那么懂！）
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知道了頂級獵頭為什么這么貴，那跟我們有什么關系呢？關系就是，這個答案說出了一個結論：原來“牛逼”的人，是具備一些特質的，當具備這些特質時，你也會很牛逼。那這些特質到底是什么呢？
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送2個福利給大家：
第一，乾坤獵頭（頂級獵頭公司）某合伙人（可以理解為事業部總經理），總結的“高績效”高管需要具備的通用特質如下：
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第二，如果你覺得高管，離你太遠，那么國內某外資汽車公司對于優秀員工特質梳理如下（不含管理者部分），我想適合很多朋友。請自問如下的問題，如果答案不是Yes的，就努力提高吧。你也可以把這些問題套用在你認為優秀的人身上，你看看是不是答案是Yes，如果他們也不是，那么說明他們也需要努力了，或者不夠優秀。
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你是否擁抱競爭，并致力于達到世界級工作水準？比如：
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制定嚴苛的目標
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找到強有力的競爭對手，對標他們
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致力于做到世界一流的工作水準
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強烈的成功欲望
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基于客戶需求來評估自己的工作是否有效
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你是否堅持持續改善和不斷創新？比如：
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鼓勵重大變化
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敢于不同，尋求創新解決方案
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鼓勵嘗試新方案
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坦然面對風險和不確定性
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挑戰現狀
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推動組織超越自己
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打破舊有模式
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你是否言出必行，實現自己的承諾？比如：
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你是否實現你的承諾
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充滿活力，追求卓越
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采用一切辦法實現目標，不斷突破極限來實現承諾
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你是否快速采取行動
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遇到挫折和阻撓也勇往直前
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你是否能夠化繁為簡？比如：
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在你控制的領域，去掉官僚主義
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刪除沒有價值的步驟
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溝通直接、清楚、簡潔
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減少政治因素
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注：上述自測，適合市場化的人才市場。
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