九成獵頭公司沒(méi)有業(yè)績(jī)的原因竟然是……
當(dāng)一家中小型獵頭公司通知你若干行業(yè)中一切職位無(wú)論是發(fā)賣(mài)市場(chǎng)，財(cái)政人事，物流推銷都能操作，你怎樣想？
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不少獵頭冤家問(wèn)我：
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- VC，我感觸感染到市場(chǎng)對(duì)專業(yè)細(xì)分的請(qǐng)求越來(lái)越高了。以前靠資本，有啥客戶做啥客戶的日子越來(lái)越憂傷了。如何才干優(yōu)化我無(wú)限的資本呢？
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在此，分享一個(gè)獵頭人弗成不知的根本概念-同質(zhì)化FILLS準(zhǔn)繩。
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FILLS是什么？
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它是五個(gè)單詞的首字母，辨別是：
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Function【本能機(jī)能】（如：發(fā)賣(mài)職位/市場(chǎng)職位/技巧職位 . . .）
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Industry【行業(yè)】（如：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)/汽車(chē)行業(yè)/金融行業(yè) . . .）
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Location【區(qū)域】（如：深圳/上海/成都 . . .）
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Level【級(jí)別】（如：總監(jiān)級(jí)別/司理級(jí)別/工程師級(jí)別 . . .）
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Skill【技藝】（如：微軟認(rèn)證/CPA/律師資歷證...）
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有了FILLS？然則92%的獵頭公司沒(méi)有。。。
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昨天我去了藏書(shū)樓，說(shuō)要借一本《論獵頭的自我涵養(yǎng)》和《愛(ài)你一萬(wàn)年》
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- “你要的這兩本書(shū)有的，都在A區(qū)，有大約8000本書(shū)，詳細(xì)在哪里，你本人漸漸找找”
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- “納尼！要我從8000本書(shū)外面找出這2本？怎樣能夠！？”
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- “年老人，不要焦急嘛，我們這個(gè)藏書(shū)樓是百公里內(nèi)最大的了，藏書(shū)超越100萬(wàn)冊(cè)，可以說(shuō)，優(yōu)良的，盛行的，經(jīng)典的書(shū)，我們都有，包管可以知足你的需求。”
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- “可是，你們這么多書(shū)不分類的么？這個(gè)讓我們讀者怎樣找啊！？”
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- “我們書(shū)太多了嘛，你要了解，橫豎書(shū)都在的，你花點(diǎn)工夫找下不就好了嘛，不多，也就從8000多本里翻一下，很快的。”
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- “謝了，我照樣去近鄰書(shū)店，用“金幣”搞一本吧。”
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看了這個(gè)故事，人人有啥領(lǐng)會(huì)呢？
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是不是覺(jué)得VC在說(shuō)“數(shù)據(jù)庫(kù)運(yùn)用”這件事？
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對(duì)了，就是說(shuō)這個(gè)，由于我留意到，少量的獵頭公司：
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沒(méi)有給每一個(gè)候選人做FILLS的這5大標(biāo)簽！
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沒(méi)有給每一個(gè)候選人做FILLS的這5大標(biāo)簽！
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沒(méi)有給每一個(gè)候選人做FILLS的這5大標(biāo)簽！
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（重三）
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比方：候選人張三身上帶的標(biāo)簽?zāi)軌蚓褪?/span>
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互聯(lián)網(wǎng) B2B 技巧-JAVA 主管 司理
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BAT 上海-張江 上海-金橋 60-80W 985 英語(yǔ)6級(jí) 等
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PS: 標(biāo)簽不等于備注
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標(biāo)簽的感化在于參謀在搜刮的時(shí)分，可以
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1. 搜出盡能夠多的高婚配簡(jiǎn)歷
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2. 剔除其他有效或低婚配的簡(jiǎn)歷
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不少優(yōu)良公司的參謀，能在5秒內(nèi)找到數(shù)據(jù)庫(kù)中90%以上高婚配的人選，同時(shí)不需求在浩瀚類似簡(jiǎn)歷中翻閱。
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根本上，客戶德律風(fēng)那頭一邊在說(shuō)，他選擇響應(yīng)的標(biāo)簽，曾經(jīng)曉得這個(gè)職位，大約手上有若干目的候選人，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)可以出人選了。（根本相當(dāng)于本人的數(shù)據(jù)庫(kù)比”某聘“還便利）
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那假如沒(méi)有做“候選人FILLS標(biāo)簽”呢，5個(gè)結(jié)果：
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1. 數(shù)據(jù)復(fù)雜但無(wú)法無(wú)效分類，積聚變雞肋
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2. 人人數(shù)據(jù)輸出積極性不強(qiáng)，認(rèn)為“輸出了也沒(méi)用”，數(shù)據(jù)庫(kù)干枯
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3. 找人不肯意用自家數(shù)據(jù)庫(kù)，由于“老搜出一堆有效的，認(rèn)為欠好用”
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4. 花鼎力氣建本人的“小金庫(kù)”，同時(shí)四處下載簡(jiǎn)歷（其實(shí)本人庫(kù)里有，本人不曉得）
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5. 新人很難活，由于沒(méi)有長(zhǎng)輩的“栽樹(shù)”，同時(shí)公司平臺(tái)也缺少“粘性”
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其完成在市場(chǎng)上的主流獵頭軟件，比方“谷露”，“金略”等，都支撐“打標(biāo)簽”的功用的。愿望人人不要糜費(fèi)，把這些功用都用起來(lái)！
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雨淋,水沖,風(fēng)吹,撞著那房子,房子總不坍毀,由于基礎(chǔ)立在磐石上
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