出單子系列一
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Alice問Mark,你又出單了，你好厲害，快給我講講那個客戶怎么又錄用你的人。
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Alice口中的那個客戶是一家非常牛B的上市企業H，用人非常嚴格，挑剔，簽約的獵頭公司也不下15家，公司派出4個獵頭顧問做這個項目，1個月的時間Mark已經給這個客戶成功招聘了5個人，其他顧問的是2個，1個，甚至0。
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別人為何就可以做出我超乎我想象的
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H企業是2月中旬簽約的客戶，是繼第13家獵頭公司為H招聘技術研究，項目總經理等的崗位。項目候總開項目會議，講述完畢，大家就各自開始找人。
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Mark成的第一個單：高級數據分析工程師，鎖定數據挖掘，算法，分析，實際應用為關鍵詞，以同行業企業進行對比，篩查，鎖定出幾個人選，進行對比，便可知成功錄用的幾率多大。
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火眼金睛：看，獵頭工作非常瑣碎，如果你不能練就一拿到崗位就可以馬上鎖定什么關鍵詞，什么企業有這樣的人才，那你依舊是只拿一丁點死工資的人。
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軟磨硬泡：心，獵頭挖的人才永遠都是在職的，如何勸說候選人選擇你的企業去面試，談OFFER，錄用，需要的不僅僅是你的專業，更是你的情商，眼光，規劃，甚至連說媒，小孩吃什么奶粉，看什么繪畫這樣的事情，你都要用心去記下幫助人選解決。
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一語道破：說，人才每天都是非常忙的，特別是技術人員，話非常少，什么時候電話，什么時候說話，用什么語調引起別人注意；特別是招聘老總崗位，人家的意思你要明白，不僅很快接上話，還要讓人家覺得你專業，值得信任，才會愿意跟你聊，聊就是成功的第一步。
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人脈圈子：混，獵頭需要有大量人脈，需要學會去混不同圈子，要學會投資自己，金融圈的“華爾街之夜”,技術的”開源社區”，機器的““視覺協會”“HR座談會”，“拉丁，恰恰”“慢三慢四”，“唱歌”，“羽毛球”，“乒乓球”運動健身，美容旅游，穿衣打扮等等你不用精通，起碼要略懂，要不顧客問你香港賣浪琴手表多少錢？你說不知道，那你公司距離香港那么近，也不知道去看看？
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正如Spendser所說的，你的思維，決定了你在什么階段
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Alice2009年畢業，電子商務專業，做過HR，后來2012年結婚，回家生娃1年，2013年重新返回職場，獵頭顧問每月4000/月，而到今年2017年，薪資還是4000元/月，3年多底薪沒有變化，雖然針對獵頭公司，底薪微不足道，但是底薪決定了你的市場價值，老板只愿意付4000的底薪，說明你的價值就在那里。
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當薪資不漲的時候，你該想想自己
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記得剛畢業的時候，總監對我說過，5年你的月薪要是不超過1萬，那你在這個崗位上面將永遠不會超過；如果不能達到10萬年薪，你該換工作，思考自己適合做什么。
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你明白客戶的意思嗎？
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剛畢業的時候我在上市企業做策劃，2年之后在獵頭公司，接觸的第一個崗位是：物流行業的業務經理。需要滿足以下條件，
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“3年以上經驗，服務大客戶經驗，熟悉第三方物流及倉儲、配送等城市干線報價等，英語較好，溝通能力強！“言下之意就是要找個人是目前他們在溝通，客戶管理，價格等因素是沒有的。
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你明白候選人的意思嗎？
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那時候的我還是顧問助理，沒有機會跟客戶對接，只負責找人，那時候我給客戶推薦不下于8人，只有一個叫郭陽的我印象最深。也是企業非常想錄用的一個女生，后面要求我們去勸說郭陽進入，但沒有成功。我總結出來下面幾點：
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針對女生跳槽需考慮的因素：
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1、薪資待遇
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2、晉升空間
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3、自我能力提升
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4、企業工作環境，工作氛圍，上司風格
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5、企業管理及運作方式
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針對企業錄用員工需考慮的因素：
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1、能做事，給企業帶來價值；
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2、人品沒問題，適合企業風格
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3、民營，一人最好能多崗
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4、外企，能完美做好本職工作。
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工作是雙方意愿的，每次跳槽都要謹慎，郭陽就是這樣的女生，他考慮因素非常多，他現在27歲，薪資、穩定都不是他考慮的問題，在同類企業當上經理才是他想要的；而這個民營企業，在企業管理環節不如現在企業規范，外企有非常專業的、成熟的管理機制與溝通模式，比如他目前合作的這些世界500強企業，各個流程機制都非常縝密，絕對不會出現任何紕漏，但也不會有任何意外驚喜。
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更重要的是他掌握著公司所有客戶及供應商的所有價格，這些就是商業機密。
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懂還要速度快
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郭陽想要的是同類似外企，能夠有足夠的升職空間，而不是換到民營企業。后來我把郭陽推薦到同行業的外企，他很快接受。而企業那邊，我們給他找了同類似的外企人員，只需要在薪資方面滿足即可。
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正如李笑來老師所說的，運用心智獲得解放。找到問題的根源，就真的有了希望。
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