第一次和候選人電話，如何高效地溝通？
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3+1隊伍 表示，要詢問候選人離職的原因，期望的工作地點，期待薪資，以及候選人的意愿度。
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Steve老師補充到，他每次和候選人溝通的時候，還會詢問候選人最近有沒有參加過面試，有沒有face to face 見過獵頭？后來結果怎么樣。
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了解候選人個人對職位的取向，以及他對什么樣的職位機會比較感興趣。
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Mark補充到，打電話的時候，找準切入點很重要。一個獵頭要在20秒內要贏得候選人的初步信任。
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一開始不要輕易地問候選人是不是要跳槽，這樣會加深對方防御心態(tài)。可以問他，最近是不是要關注下外面的市場的信息和動態(tài)？
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用比較柔和的方式讓雙方的開場更容易，贏得對方的好感度。
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溝通方式，語音，語調，語氣都很重要，不要一開口就抱著很強的目的性。另外，開口氣要足，把他當成一個真正的人，要說人話。
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候選人不肯見客戶，怎么破？
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Q：客戶定向候選人，和候選人多次溝通之后了解到，候選人最近也有在看機會，但是候選人就是不愿意見客戶。
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客戶表示愿意和獵頭顧問一起到候選人的城市面談，候選人也不肯見，怎么破？
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A:了解候選人的想法；獵頭和候選人之間建立信任再約見面。
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Steve老師表示可以先避開見面的事，和候選人聊聊為什么最近想要看外面的機會，遇到了什么問題。
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以退為進，示弱的方法，詢問候選人有沒有其他更合適的人選推薦，可以和他聊聊目前候選人職位的前任，了解候選人目前職位的晉升空間。
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如實地跟客戶反映目前的情況，或許客戶會降低要求，你再另擇他人，或者客戶暫時不和候選人談職位，先創(chuàng)造機會跟候選人聊一聊。
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Mark提到，很少有人會真的抗拒機會，可能是他不想跟你合作，或者這個機會不足以打動他，我們要思考背后的原因。
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另外，和候選人溝通（尤其是職位高的候選人）的時候，表達成同行業(yè)的交流，而不是面試效果會更好。
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因為面試看到的是對方的不足，而同行業(yè)的切磋和交流，雙方壓力小，并且容易互生好感。
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候選人接了offer，但是后面又不去了，怎么破？
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Steve表示，turndown offer也分為兩種情況。
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第一種是候選人沒有給原公司提離職。這一種情況，問題肯定不是臨時產生的，而是在之前就出現(xiàn)很多問題，只是我們顧問沒有留意。
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那么除了在之前的很多環(huán)節(jié)留心外，在候選人接了offer之后，做離職輔導就很有必要。
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第二種是候選人提了離職，然后又不去了。那么，就有兩種情況，要么去了其他家公司，要么就是收到了本公司的counter offer。
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如果是猶豫想要去其他公司，可以問問他猶豫的點是什么，甚至去做這個職位的背調，爭取一切機會贏回候選人。
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如果是被原公司counter offer，可以了解他留下來的原因，幫助他分析利弊。
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比如說提過離職之后，候選人和公司之間的信任感會降低，比如能夠解決的都是表層，深層的問題其實很難解決，半年內候選人可能還會離職等等。
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盡量，在前期做好工作，不要走到這一步。
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“假獵頭”小編有話說
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在大家的歡聲笑語中，在水果點心鮮花的陪伴下，3個小時就這樣飛快地過去了，作為新手混在沙龍中假獵頭，小編特別想說幾句（不要攔我）！
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作為一個剛入行2周的“假獵頭”表示在3個小時的時間內，接收這么大的信息，真的好頭疼，也是體會到各位獵頭們真的是不容易。
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以前只是覺得獵頭加班苦，現(xiàn)在覺得獵頭顧問要處理各種棘手的事情，更苦！
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以上內容，是我作為一個“假獵頭”根據(jù)筆記和回顧整理下來的，可能沒有完全表達老師們的意思，描述的也不及現(xiàn)場活動精彩的十分之一。
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不保證完全能還原老師們的意思，不過，講真，能吸收到這份上，我已經超級知足！
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我相信，現(xiàn)場的小伙伴們吸收到的干貨，一定比我精彩10倍！如果有什么問題，讓我們在留言區(qū)躁（交流）起來！
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