2003年，我機緣巧合之下跨行轉做了獵頭，那時的自己感覺比獵頭小白還小白。后來帶領的團隊成員里，80%都是非獵頭背景轉行過來的，而這么多年，我也招過應屆畢業生，帶過老獵，對什么樣人適合做獵頭還是很有感觸的。
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在這個行業的十年里，獵頭顧問這個角色發生了很大的變化。如果說十幾年前，它更像一個HR的角色，我覺得也沒錯；收了預付款，然后開始幫客戶搜索競爭對手的人。但是隨著經濟狀況復雜化，業務挑戰模糊化，客戶需求不確定，人才發展多樣化，對獵頭顧問的挑戰是越來越大。這就是VUCA時代，人力資源服務行業面臨的最大的挑戰之一了。
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那么什么樣人才真的適合做獵頭呢？或者說什么特質的獵頭才真成為一個優秀的獵頭呢？
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從我這么多年的內部招聘和培養小獵的經驗來看，你之前從事什么行業和職能沒有那么重要，而是你的性格特質是否適合獵頭這個高壓高淘汰率的工作。
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簡單來說，你如果具備以下幾個特質，都是可以嘗試的，比如韌性、自我驅動力、影響力、自信心、溝通能力、自我學習能力等。
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有木有覺得這些特質適合于任何一個崗位啊，甚至都是做管理者的必須了。
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那么我們具體來看看這些特質到底代表著什么？
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第一，自我驅動力
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也就是說強大的內驅力，你需要有對成功的渴望，以結果為導向，想要成為優秀的人的一顆心。千萬別再把獵頭顧問當成一個HR的角色了，現如今連企業的HR都找到紫羅蘭老師咨詢獵頭思維化，想要變被動為主動，全世界去找適合企業的優秀候選人了。
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第二，韌性
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我特別喜歡這個詞兒，它包含了堅持、執著、毅力、彈性、靈活性、勤奮、抗壓能力等很多層意思。而對于我們這個高壓的工作，韌性是再好不過的一個特質了。
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你需要在別人都放棄這個職位的時候，咬咬牙，再堅持那么一下下；你需要在offer被拒絕的時候，揮揮淚，繼續往前走；你需要在被客戶拒絕很多遍之后，放下面子，再次拿起電話；你還需要在華燈初上，老師在直播間上課的時候，在辦公室加班或者跟客戶吃飯。
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第三，溝通能力和影響力
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獵頭顧問是一個處處離不開溝通的工作，從入職第一天就開始了電話溝通。而第一通電話，你就要展現你的影響力，告訴候選人，為什么這個職位適合他。
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獵頭顧問是一個咨詢崗，你需要根據你的專業知識和對職位和候選人的把控，去影響別人做決定。可以這么說，優秀的獵頭顧問本身就具備了做Leader的潛質的。
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第四，學習敏銳度
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這里我用這么一個最近幾年流行的詞語，這是光輝國際首先提出來的一個領導力特質（又是領導力，做個優秀的獵頭顧問不容易吧）。
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學習敏銳度(Learning Agility)是指從經驗中，從失敗中，從別人身上學習的愿望和能力，以及最終將所學到的東西成功地應用于新的或是陌生的環境中的能力。
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它包括四個要素：心智敏銳度、人際敏銳度、變革敏銳度和結果敏銳度。簡單來說，就是在當今這個復雜多變的時代，我們要始終保有好奇心，樂于學習和體驗新鮮事物，有自我認知能力，擁抱變化，還要對結果負責。
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而用在人力資源服務行業最合適不過了，因為我們在變革的環境下，還要面對不同行業的變化。獵頭顧問是要不斷的挑戰自己，突破自己的認知，不斷的學習，才能真正成為客戶的可以信賴的人才戰略合作伙伴。
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第五，團隊合作精神，愿意分享和幫助別人。
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雖然獵頭行業一直是鼓勵個人產出者的行業，但是我仍然認為具備團隊合作精神的顧問才能走得更遠。
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非洲有句格言說的就是這個意思：如果你想走得快，那么就一個人走；如果你想走得遠，那么就一起走。
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最后第六點，
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我想說，具備這些特質的候選人，能做好獵頭，你也可以做好任何工作。
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也就是說，你要清楚自己為什么選擇做獵頭？獵頭顧問作為一個企業和候選人之間的橋梁，單純的賺錢不應該是你選擇做這行的出發點，因為這行真的不是最賺錢的行業。如果你想幫助別人成功，從成功的人上學習，然后順便賺錢，那你就選對了！
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著名的黃金法則，是Simon Sinek從分析Apple公司為什么能夠紅遍世界得出的一個很有意義的法則。“Why，how和what”代表的就是三種思維模式，它可以適用于很多場景，企業遠景，營銷思維和激勵團隊。
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而用在個人身上，就是所有人都知道自己是“做什么”的，一部分人知道自己是“怎么做”的，而只有極少部分人知道“為什么”要這樣做？
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而只有非常清楚自己的選擇，知道“why”的人才真正能在這條路上越走越遠。因為人們買的不是你做什么，而是你為什么這么做，也就是你的信念。而人力資源服務行業，就是一個關于“人”的生意，你能真正打動人心的，就是你的動機。
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說完了我認為極其重要的軟性素質，也來說一下不那么重要的其他因素，這也是我的經驗哈。
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有1到5年非獵頭經驗，再轉行做獵頭比較合適
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如果剛畢業做獵頭呢，除非你已經非常清楚你的“why”，要不然，你會懷疑自己的選擇的，因為獵頭的工作并不輕松。而且對于沒有職場經驗的小白來說，去理解一個職場工作很多年的人為什么要跳槽，都是需要耗費好多腦細胞的吧。
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如果工作十年以上轉行做獵頭，除非加入Top 5那樣的不以結果導向計算薪酬的公司，要不然剛開始會有收入落差的。而且，你能想象你跟一幫95后的年輕人同一個戰壕里加班到半夜嗎？
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如果以上你剛好在兩個極端，還想做獵頭，請參考之前的軟性素質要求。
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時間管理和計劃能力要很強
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獵頭是招聘行業的端對端的服務，大量的信息和資源猶如浩瀚海洋。而且面對候選人就像是2C的業務，面對客戶又是一個2B的業務，你需要很強的分類管理和計劃能力。
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很多初入獵場的小伙伴跟我咨詢最多的就是，如何管理好我的候選人啊，做到資源最大化運用？多么好的問題啊，說明現在的顧問們都在思考怎么做好這件事！
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還是那句話，時間是不能被管理的，你能管理的就是你的日常行為和精力，你的資源。只有你做好計劃，你才能在這樣一個高壓高頻高淘汰率的環境里生存下來。
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選擇的領域最好結合自己的興趣和以往的工作經驗。
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比如本身財務背景，選擇財務職能的顧問崗。我當年從銷售轉行做獵頭的時候，最初做的職位就銷售職位居多。我可以很容易的影響客戶選擇一個銷售能力很強，但是沒有行業背景的候選人，就是因為我做過銷售，我知道怎么從軟性素質和業績去判斷一個銷售是否優秀。
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其實這樣的選擇呢，以前的資源還可以讓你事半功倍，節省了知識和資源積累的時間；二是興趣驅動下，你會更能接受工作本身的挑戰和困難。
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做好天天跟人打交道的準備。
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你的生活和工作大多數時候是傻傻分不清的。你的客戶和候選人既是你專業的合作伙伴，也可以變成你的朋友。吃飯的時間或者周末的時候，你的約會對象，很可能就是你的候選人或者客戶。
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我曾經談過的一個最艱難的offer，當時是每天晚上一個小時以上的電話說服候選人接受我的低很多的offer，持續了整整一個星期，以至于我的同事們都開玩笑說我這跟談戀愛沒啥區別了。
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