獵場日記：作為獵頭，你能讓候選人感受到怎樣的“溫度”！
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前幾天在網絡上看了一篇文章，文章是一位業內資深人力資源人士所寫，標題是“獵頭的溫度”，德勝君初看文章標題成功被它所吸引。點擊進入文章閱讀完全文，更是頗有感慨和收獲。
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隨著科技的發展，大數據、人工智能算法技術的不斷成熟，對于每個行業舊有規則的沖擊是愈演愈烈，在時代趨勢的碾壓和驅趕下，不進步就意味著你被替代掉的可能性在不斷的加大，隨著時間的推移，直到你的“生命周期”完結，最后慢慢淡出市場被人們遺忘——獵頭行業亦是如此。
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獵頭行業最初的發展是在“信息大爆炸”時代之前，借助了人才求職與企業招聘的“信息不對稱和稀缺”性。但隨著互聯網的興起，這些信息已經迅速變得海量，而且在大數據、云計算、人工智能等強大的信息處理和應用技術下，開始變得日益豐富而透明化。企業和候選人之間的距離借助互聯網也更加拉近。這時獵頭慢慢開始建立自己所專攻行業的“人才圈子”，讓自己找人能夠更佳的快速方便，這個方法時至今日仍是很多獵頭從業者們所采用的方式，但信息處理和應用技術的逐步發展，加上越來越多的后起的獵頭公司，我們應該采用什么樣的方式來建立自己的“專屬人才圈”，讓候選人只通過你而不是別人來找工作，這個問題是我一直在思考的。
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還記得2016年去廣州參加一個獵頭行業的交流會，會上聊到了幾個關于獵頭行業未來發展的問題：一、假如你只是單純的為企業做簡歷匹配，也許未來3年左右，大數據和人工算法就可以完全取代你的工作，二、假如你只是建立了你的“人才圈子”，而不是建立了你的“專屬人才圈”，那么有一天你的候選人就會越來越少直至關門大吉，因為有越來越多新的獵頭從業者加入了獵頭行業，他們會想盡辦法和候選人成為朋友，勢必會瓜分掉原本就稀缺的行業頂尖人才，隨著時間的推移你會發現：你的“人才圈子”里的人，會越來越少。
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如何建立你的“專屬人才圈”，這就是今天我想闡述的：作為獵頭，你能讓候選人感受到怎樣的“溫度”？
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我所想表明的一個主旨意思，其實很樸素：你讓候選人感受到的溫度越高，你的“專屬人才圈”就會有更多的候選人朋友。如何讓候選人感受到你這個獵頭的“溫度”，看完那篇文章，再結合多年的獵頭經驗，得出以下三個核心觀點：
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1、專業技能
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專業技能。它就如同基石一般，是獵頭和候選人之間能夠建立良好關系的基礎。我相信每一位候選人都更愿意和術業有專攻的獵頭顧問溝通，所以第一步我們要打好專業技能的基本功，專業技能有幾點細節體現：1、對所在行業的行業動態有足夠的了解；2、對所服務的企業情況有足夠的了解；3、對所做崗位細則和企業對本崗位的要求有足夠的了解。具備以上幾點，我們基本可以確保和候選人之間有一次愉快的溝通，良好的初次溝通是和候選人建立彼此信任乃至朋友關系的關鍵。
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2、情前益后
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對于每一位候選人，雖不是每一次職位匹配都剛好合適，也不是每一次職位推薦都能成功。但不要讓這些推薦不成功的候選人成為了你“人才圈子”里的被冷落的人選，這一次沒有推薦成功并不代表以后其它企業、崗位推薦不成功。候選人本人不符合并不代表他的朋友圈里沒有符合的人選......你的每一次冷落，怠慢，就是為獵頭同行們建立“專屬朋友圈”加力。懂得舍益才能收獲屬于自己的“專屬人才圈子”。
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3、始終如一
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做好一件事情不難，難就難在對每一件自己要做的事情能持之以恒的堅持做到極致。專屬“人才圈子”換個說法就是專屬朋友圈、人脈圈，要想和候選人建立起信任關系，及至彼此成為朋友，做一次是客套，是表面功夫，只有持之以恒才能體現你結交朋友之心。受利益的驅使而接近而了解與真心實意的結交優秀人才而日漸熟悉，同樣的事，兩者給到候選人的感覺是完全不一樣的，高級人才的候選人都是行走江湖多年的人，你的真與誠，多數人都能感受到。只有持之以恒的堅持與之溝通與交流、關注與問候、建議與提醒給到你的候選人，候選人才能才能回報你以真心信任，雙方才能真正成為朋友，最后才能建立自己的，良性發展著的“專屬人才圈”。
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以上三點總結為一句話就是，有“溫度”的付出，才能收獲有“溫度”的回報！
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