小編看《獵場(chǎng)》,告訴你獵頭與候選人的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的!
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《獵場(chǎng)》又詮釋了一個(gè)新的命題，獵頭與候選人的關(guān)系是什么？
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答案是：互相成就!
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本文將通過(guò)《獵場(chǎng)》中的一個(gè)案例，為你全方面講解獵頭“鄭秋冬”與候選人“曲閩京”，他們是如何打破陌生、消除誤會(huì)，并最終想法達(dá)成一致的。
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Step 1——會(huì)見(jiàn)候選人小舅子（建立聯(lián)系）
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獵頭鄭秋冬，先是通過(guò)熟人找到候選人的小舅子，說(shuō)明來(lái)意，并且這個(gè)小舅子為了姐姐一家人更好的生活，也希望候選人能換一種生活方式，所以換工作這件事，他是支持的。于是，得到小舅子的支持，得以引薦，得到與候選人的妻子面談的機(jī)會(huì)，使關(guān)系更進(jìn)一步。
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Step 2——會(huì)見(jiàn)候選人妻子（得到認(rèn)可）
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知道候選人妻子的需求，并給出了一套完美的解決方案。從如何體現(xiàn)候選人的價(jià)值，她一家人的幸福生活等方面，闡述了做出這個(gè)選擇之后的生活狀態(tài)。
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Step 3——會(huì)見(jiàn)候選人
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以一張照片的記憶，打破陌生感，并表明來(lái)意。但是候選人意愿不強(qiáng)，沒(méi)有得到一個(gè)好的結(jié)果。
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Step 4——被候選人否定
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候選人查出鄭秋冬的黑歷史，以及一張照片的誤會(huì)，候選人徹底拒絕了鄭秋冬。秋冬瀕臨崩潰，痛不欲生。
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Step 5——羅伊人化解誤會(huì)
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羅伊人化解候選人與鄭秋冬之間的誤會(huì)，為秋冬爭(zhēng)取到最后一次機(jī)會(huì)。
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Step 6——抓住最后機(jī)會(huì)
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鄭秋冬抓住最后機(jī)會(huì)，不僅實(shí)力消除質(zhì)疑，更完美闡述客戶公司發(fā)展規(guī)劃，以及該過(guò)程中候選人的關(guān)鍵作用，并最終打動(dòng)候選人。
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來(lái)看鄭秋冬最終獲得什么評(píng)價(jià)？
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來(lái)自候選人的評(píng)價(jià)：
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印象最深的，
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讓我想起兩句古詩(shī)，
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“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩钦弑貞讶省薄?/span>
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客戶的理解：
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你已經(jīng)不再為南國(guó)獵頭，
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而是在為你的名譽(yù)而戰(zhàn)。
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那么，秋冬自己呢？
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他最終是一個(gè)什么樣的狀態(tài)？
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為名譽(yù)而戰(zhàn)！
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寫(xiě)在后面：
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獵頭與候選人的關(guān)系，是“互相成就”的關(guān)系；獵頭與候選人的溝通過(guò)程，是“互相成就”的過(guò)程。愿天下獵頭，為候選人多一點(diǎn)考慮；天下候選人，為獵頭顧問(wèn)多一點(diǎn)理解。
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資深獵頭運(yùn)營(yíng)Mark，期待與你交流分享
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