獵頭公司應當讀懂企業,為企業把好脈，才能開好“處方”、看好病
有人說，獵頭公司就是給企業物色人才的。此話不假，但不全面，我一直認為，獵頭嚴格意義上做的是人力資源咨詢診斷，而不是推介；真正的“獵頭公司”并不是搬磚頭、挖墻角，而是要有望、聞、問、切的本領，要能夠看出企業人力資源管理的病癥，并開出適合企業的“處方”。簡單的推介一個人才那是一般中介機構做的事。
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一般在接受委托之后，我首先會對這家公司進行深度的了解，包括對企業在行業中的地位、企業的商業信譽、行業發展情況、企業主要產品、業務分布、組織結構和管理風格、企業文化、核心競爭力、成功的關鍵、用人標準、人事變動、招聘工作的負責人、出色員工的基本情況等具體方面的了解，并在此基礎上分析該企業對人才的吸引力是什么。
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我為企業服務，每個職位獵取前都會到企業辦公區、生產區和后勤管理區看，主要是看員工的精神面貌和精神狀態，各項管理的落實到位情況，細節的處理情況，如辦公室的布局、衛生間的管理、食堂的管理、車間現場的管理、門衛監督檢查、宣傳欄資料更新、網站資料的更新、職工廠服著裝情況、班車的運行等，通過觀察企業辦公現場、生產現場，判斷企業的管理現狀。
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有一次，某油脂企業委托我們獵取總經理。我在企業背景調查中了解到這樣一件事：該企業在出售油渣餅給農民喂豬時，將變質的地溝雜質摻在其中，導致豬死亡。從這件事可以看出企業的誠信度有問題，那么企業對人才、對獵頭公司會誠信嗎？因此我們拒絕了對該企業的服務。
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隨著獵頭服務經驗的積累和公司的成長，一開始能接到單子就不錯的境地已經完全扭轉了，通常情況下，企業必須滿足以下五點，才能成為我的服務對象：一是企業銷售額至少在3個億以上；二是獵聘職位必須是總監以上的崗位；三是所獵職位年薪至少在30萬以上；四是必須與企業老總深度交流4小時以上；五是獵頭傭金必須在30%以上。
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