獵頭公司內(nèi)訓(xùn)：全流程系統(tǒng)交付干貨分享
1、選單客戶
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判斷職位靠譜程度和緊急度
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制造“對標(biāo)簡歷”，明確候選?畫像
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通過關(guān)鍵問題“占跑道”，爭取 HR 時(shí)間和承諾
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明確職位的“關(guān)鍵勝任力”
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2、尋訪 mapping
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轉(zhuǎn)化客戶語言傳達(dá)尋訪標(biāo)準(zhǔn)
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尋訪的普通和特殊渠道有哪些
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做 Research而不只是 Search
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3、面試甄別
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打出贏得候選人信任的電話
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獲得候選人真實(shí)情況和身邊資源
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提煉和甄別候選人的核心勝任力并提取案例
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運(yùn)用“打分制”話術(shù)包定量候選人的意愿度
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分三步介紹職位吸引候選人
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4、推薦跟進(jìn)
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寫出讓客戶想要了解的推薦報(bào)告
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做推薦前置讓 HR 更多了解
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圍繞“勝任力”來增加候選人面試概率
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做真正有效的面試輔導(dǎo)
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獲得客戶/候選人雙方的真實(shí)反饋
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快速推進(jìn)復(fù)試和終面
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5、背調(diào) Offer
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運(yùn)用背調(diào)推動(dòng) Offer 進(jìn)展并 BD
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拿到客戶/候選人真正的上限/下線
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運(yùn)用薪酬工具做薪資預(yù)案
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應(yīng)對客戶和候選人對于 Offer 的典型異議
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做好候選人的離職輔導(dǎo)
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讓候選人安全過保
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以上五大環(huán)節(jié)，28個(gè)步驟，資深獵頭導(dǎo)師Mark系統(tǒng)升級整個(gè)交付流程，助你提升成單率。
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