獵頭公司分享:為什么候選人已經簽了offer，最后卻入職了別家？
獵頭服務的對象和產品是候選人，由于人是有思想變化的，尤其是在職業選擇這種重要的事項上，通常會充滿變數，這樣的特殊屬性注定了成功交易的難度。
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為此，我們經常能聽到獵頭顧問對候選人的一些吐槽。
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客戶要約面試，候選人卻玩起了失蹤，怎么都聯系不上。
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候選人原本應該今天入職，結果早上打電話說不去了。
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候選人簽了offer，客戶等了3個月，快入職時說已選擇另一個offer，客戶這家不去了。
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類似這些候選人突然改變決定和想法的情況，我相信不少獵頭顧問都有經歷過，都曾因此而陷于被動的局面。
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那么，究竟是什么原因導致候選人簽了offer卻入職別家的呢？
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雖然候選人的決定難以完全預料，但出現這些情況的原因，我認為主要還是獵頭顧問同候選人的溝通及把控不夠。
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或者這么說，如果獵頭顧問能夠在溝通上做得更好，對候選人的把控更到位的話，那么是可以降低候選人不入職以及拒絕offer的概率的。
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除此之外，一定要事先對候選人做好客戶及崗位介紹，避免因此產生的不入職。
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相當一部分候選人拒絕了客戶的offer，往往是因為對客戶了解不夠深入、全面，或是聽到些關于客戶不客觀的負面信息及評價。
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獵頭顧問作為第三方咨詢服務商，應該詳細、客觀地介紹客戶的情況。
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如客戶目前發展階段、企業文化及核心價值觀、創始人及中高管團隊背景及核心業務的架構等。以及本崗位機會情況，如該職位部門架構、匯報關系及相關的平行部門，該職位需要候選人突出的經驗和能力以及崗位的軟性要求和特殊要求等等。
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這里需要強調的是，很多顧問往往會長篇大論介紹客戶的優勢，忽略客戶的劣勢。
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我個人認為，這是犯了原則問題。
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任何客戶都是有優勢和劣勢的，只講優勢，忽略劣勢，往往容易讓候選人對你的專業和客觀性持有懷疑態度，認為顧問不真誠，在忽悠自己。
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為此，我的建議是，在和候選人溝通時，機會的劣勢一定要介紹，而且往往先介紹劣勢尤佳，要盡可能做到客觀、實事求是，用真誠、專業的態度打動候選人。
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當候選人深入、全面地了解客戶及崗位后，做出的決定才可能更符合自己的職業規劃，與機會的匹配度更接近，那么最終改變想法的概率相對也會減少。
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