職位：大區經理及大客戶經理
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薪資：20000元/月
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行業：機械制造/機電/重工
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匯報對象：總經理
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下屬人數：20
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所在地區：上海
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所在部門：營銷中心
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工作職責：
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1．根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃擬定營銷方針和銷售策略計劃并分解實施。
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2．負責公司的銷售運作，引導和控制銷售工作的方向和進度。
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3．與市場部及其他部門合作，組織開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務。
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4．定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系。
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5．管理銷售人員，建立、補充、發展、培養銷售和成品物流隊伍。
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6．全面實施銷售預算，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護的熱情。
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7．管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。
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8．主導市場部、工程師參加大型招投標或重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
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9．參與市場調研，策劃參加國內外展會，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解。
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10．深入了解本行業，把握最新銷售信息并反饋給市場部，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據。
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11．協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。
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12．全面負責成品庫資產和人員的管理，有效進行產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。
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13．有效地管理、考核本部門直屬下級并協助制定業績改善計劃。
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14．建立客戶檔案進行規范化管理，進行客戶分析，挖掘客戶需求。
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15．完成上級領導臨時交辦的其他任務和本部門職權范圍內的其他事務
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