負責權益類合作產品的運營及增長；制定會員渠道銷售策略，搭建運營中臺；帶領團隊實現業績突破，三年用戶增長1倍，會員收入增長4倍，年度業績任務完成120%。
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1、策略制定：負責市場拓展策略及運營規劃，確保會員收入目標達成。
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（1）市場拓展策略：策劃重點市場及目標用戶群的拓展方案，如低線城市、校園及高端用戶群等。提出“標準產品+本地化權益”策略，實現收入快速增長至億級規模，低線城市會員新增超500萬。
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（2）銷售運營策略：制定直客及代理商的會員售價、激勵及考核方案，完善合作渠道的引入、評估、考核等機制，對渠道推廣情況進行監督及效果把控；實現渠道收入三年內增長4倍。
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（3）預算及成本管理：制定年度、季度銷售任務目標；分配營銷資源并監控收益，確保利潤率。
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（4）運營中臺能力提升：統籌規劃業務推廣及銷售前端的各類場景及需求，整合部門資源，形成具備產品、數據、營銷等支持功能的運營模塊及標準流程，提升運營效率。
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2、權益及用戶運營：基于數據分析，優化用戶運營方案，提升活躍及留存。
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（1）用戶運營：拓展外部合作權益。策劃并推動愛奇藝定向流量產品上線，上線50天會員領取量超千萬。協調內部及合作方技術對接，建立產品訂購、閾值提醒、套餐升級、客服協同等全流程用戶運營機制，并不斷優化用戶使用體驗。
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（2）站內運營提升訂購量：優化播放器入口、內容推薦位、站內廣告位的運營策略，根據用戶所在地域、使用網絡、播放視頻類型等靈活配置產品及文案，實現產品訂購量提升18%。
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（3）內容運營提升活躍：分析用戶內容偏好，建立圖文、短視頻的內容分發機制；面向高價值用戶推出高清視頻專區，并策劃內容專題；實現專區點擊量提升20%，新訂購用戶播放率提升10PP。
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3、活動策劃：實現拉新、促活、收入提升等目標。
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（1）營銷活動策劃：策劃不同場景下的營銷活動，如季度促銷、新用戶折扣等。通過方案測試及實驗迭代，不斷提升收益。如面向非會員策劃免費體驗、折扣等活動，新會員訂購量提升30%。
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（2）日常內容營銷：結合熱門IP，策劃定制類活動；如定制卡，單周訂購量5萬。通過追劇日歷長圖、內容專題、推薦文案等形式的內容策劃，宣傳IP并帶動會員產品銷量。
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（3）線下活動：拓展線下資源并策劃落地活動。19年高校開學季活動，在北京、浙江、廣東、湖北、四川5省大學校園落地，新增學生訂購用戶超200萬，續費率超70%，實現較高收益。
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4、數據分析：建立完善的分析體系，及時預警風險并提供策略支持。
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（1）構建會員及合作渠道的關鍵數據指標及分析體系；建立日報、周報、月報等數據分析及指標監控機制；為一線銷售提供問題預警以及分析排查支持。
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（2）對業務發展趨勢、營銷效果、用戶特征、投出產出等進行深入分析，跟蹤行業動態，評估潛在風險并提出優化建議，形成分析閉環，驅動業務增長。
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5、對外商務合作：負責運營商渠道的商務工作，承擔會員收入考核指標。
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（1）運營商總部商務：負責移動端及TV端的相關業務合作，包括商務談判、合作產品方案制定、聯合營銷策劃等；全年收入業績目標完成120%；實現會員收入三年增長4倍。
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（2）拓展合作資源：充分理解合作訴求，探索創新模式。拓展運營商新媒體資源（雙微、APP、短信等），與超100個媒介建立內容運營聯動機制，月均曝光超5000萬，日均導流UV超12萬。
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