初次溝通沒有產生效果也不要氣餒，有效的信息交換往往需要長期的堅持。在初次的給予信息后，留下供之后溝通的線頭，潛移默化地建立起與人選的信任，從而發展出初級的人際交往。
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通過不斷的溝通-回應循環建立起更進一步的信任。溝通的范圍不僅僅局限于職位相關，人選的一些愛好、職業生涯的規劃或者工作中的一些煩惱，都是很好的溝通話題。將聊天的氛圍從“公事公辦”轉化為“朋友聊天”，這是轉化中層人脈的基本方法。
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人與人的交流必須要有發送信息-反饋信息的循環，回應越多，人脈也就更穩定。
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獵頭需要給予人選一些提供職位之外的幫助，我們也可以視為額外的“增值服務”。比如簡歷優化、面試輔導、離職輔導及入職跟進等等。讓人選感受到付出的同時，是有所回報的。這也是我們為了升級人脈投入的一種額外成本。
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在人脈關系的維護中，除了理性方面的“交換”之外，還需要一點“感性”因素的維持，構建一些與人脈對象共同完成的事情，強化共同的回憶。
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比如一起參與某項大型活動，一起長期地參與某項運動，組建一個共同的社群，甚至像我們一位同事一樣，組織這些朋友一起參加的聯誼。
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贏得別人的信任，除了你的專業技能之外，你還需要投入情感。讓別人感受到，你是個真實的人。而這些回憶，會成為我們搭建核心人脈的起點。
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除了這四個步驟之外，我們還應該了解到：構成獵頭人脈的絕大部分 “好友”，一開始其實都是基于“利益交換”而被連接到一起的。
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既然是利益交換關系，那么能換回來多少價值，也就取決于自己能給出去多少價值。
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用我們所掌握的信息和服務來交換人選的“信任”。而在“交換”這件事情上，所有的人都喜歡甚至偏愛一種交換就是“公平交換”。
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之所以有些獵頭被人才拉黑，是因為有時候目的性太過于明顯，讓人選覺得是在利用他的職業變更來掙錢，是在純粹的索取。
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要避免這樣的情況，繼而運營好我們自己的人脈，就需要不斷地提升自己，讓自己所能掌握、調用的資源更多，讓這個過程更加的公平。
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往往只有優秀的人，才擁有有效的人脈。
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