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    獵頭新聞|獵頭學院
    獵頭職場:新年大吉,分享兩種常用的尋訪方式
      獵頭職場:新年大吉,分享兩種常用的尋訪方式
    獵頭
      針對不同的崗位,需要不同的尋訪策略。
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      不同的尋訪策略,成本又極為不同,所以對于獵頭顧問而言,分析了崗位特征之后應該立刻安排好用哪種模式來啟動尋訪工作,及對應的資源調配。
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      一般情況,我們內部分為2種尋訪方式。
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      一般情況下,獵頭顧問剛開始上手都是滾動式尋訪模式,我自己創造的一個詞,滾動式搜尋,Rolling Search,就是持續不斷用常規網絡渠道找人,相信市場上人一定有的,就是需要花時間尋訪、觸達、轉化推薦,走漏斗模式,比如一些Java、HRD、財務、運營之類的崗位,這些崗位候選人相對富余,不需要做深度的調研,就是先保障推薦面試量就可以,最終實現讓客戶N選1,offer全出自于我們。
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      工作方式上,大體上就是理解客戶、崗位拆解、人才畫像(1-3個),大規模網搜、溝通甄選、推薦到pipeline里等offer,最終實現N選1。
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      這種尋訪方式要求顧問速度快、敏捷的理解甲方需求的變化與特殊性、pipeline里一直有人。
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      另一種尋訪方式是圖源式尋訪,這個很多人都聽說過,一般我們叫MS,大多數獵頭都想做,但并不容易完全實現。一個牛逼的獵頭公司必然有MS模式,否則是無法解決客戶稀缺性崗位招聘的。幾乎每個公司都會有一些特別工種很難招聘,越是大客戶,稀缺性崗位的占比就越多,因為大客戶一般都是前沿性的,他們的應用技術和對候選人的要求也是相對高的,所以很顯然我們想要實現對大客戶的 全量支持,就得有MS能力。
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      MS的工作方式有所不同,且必須是小組式協作,一個人挺難的。工作流程上大體上是:客戶理解、網搜一波、復盤甄選出目標公司、目標公司情況分析、目標公司對應人才池的組織結構與人才摸排、轉介紹、溝通轉化(難)、推薦、面試輔導(N家),offer選擇上的支持(1選N)
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      這種尋訪方式要求顧問有持續不斷的復盤、總結、溝通,和專業且坦誠的工作風格。
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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