在獵頭公司的業務拓展中，有不少關鍵的門道。獵頭顧問要是碰到客戶對職位理解錯了，那得先尊重客戶的想法。這時候不能瞎咧咧，而是自己先用心鉆研，搞清楚職位到底是怎么回事兒了，然后再跟客戶好好嘮。
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咱做獵頭顧問就得有點付出的精神。為啥這么說呢？因為幫客戶把問題解決了，那才是真本事。職位理解錯了，招聘就可能亂套，客戶得花不少冤枉錢，咱們跟客戶以后還怎么合作啊？所以把問題解決了，客戶才會慢慢信任咱們，這長期的合作關系不就建立起來了嘛。
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薪酬談判這塊兒也特別重要。獵頭顧問得給客戶出靠譜的主意啊。這可不是瞎猜的，得靠數據分析，還有市場調研，得知道這個職位在市場里大概能拿多少錢，漲工資的趨勢是啥樣的，這樣才能給客戶定出合理又有競爭力的薪酬。
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獵頭公司要是剛進到一個新行業，千萬別著急忙慌地到處找客戶。就從第一個客戶和第一個候選人開始，實實在在地做。哪怕一開始就那么幾個職位，也得把它干好嘍。每一個職位都是積累經驗的好機會，慢慢地在這個行業里就有專業度了。
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每次把招聘的事兒辦得漂亮，獵頭顧問的專業能力就有了證明。這樣客戶就更認可你，就更愿意和你合作，以后拓展更多的客戶也就容易多了。
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所以啊，獵頭顧問在拓展業務的時候，就得一個步驟一個步驟地來，把每一個客戶的需求都放在心上，把每一個候選人的事情都干得妥妥當當的，靠專業和誠信，穩穩當當地把業務做起來。
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