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    獵頭新聞|獵頭學院
    獵頭必備10大場景神級話術:從被掛電話到候選人追著你跳槽
      獵頭必備10大場景神級話術:從被掛電話到候選人追著你跳槽
    獵頭
      凌晨1:23分,我盯著微信對話框里候選人發來的"李姐,我還是決定留在現公司"時,突然想起入行時師父說的話:"獵頭不是人脈販子,是人性翻譯官。"這句話支撐我熬過了前三年被掛斷367次電話的至暗時刻。
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      今天就把壓箱底的10個場景話術拆解給你看——這些不是標準答案,而是我拿真金白銀的成單率試出來的"人性解碼器"。
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      場景一:客戶對接 當HR甩來"找個踏實肯干的CTO"這種廢話需求時 神級話術:"張總,如果現在有三位候選人,技術背景完全一致,您最不能妥協的三個用人底線是什么?" (去年用這招讓某互聯網大廠HRD當場畫出了"35歲以下/帶過百人團隊/有從0到1經歷"的精準畫像,直接砍掉70%無效溝通)
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      場景二:人才畫像 遇到技術大牛反問"你們JD寫得像招聘上帝" 破冰話術:"王工,如果讓您來寫這個崗位的JD,您會最先劃掉哪三條要求?" (上周某AI獨角獸CTO崗位,候選人劃掉"精通5種編程語言"后,我們找到了隱藏的種子輪技術骨干)
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      場景三:人才觸達 Cold Call被掛第8次時 必殺話術:"陳總,就耽誤您11秒——您現在團隊里最想克隆的骨干是誰?我能幫您找到他的'孿生兄弟'" (這個11秒魔咒讓某PE機構的MD破天荒給了見面機會,后來他成了我的年度大客戶)
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      場景四:面試輔導 當候選人糾結"要不要說實話" 靈魂拷問:"如果三年后你在新公司做到理想職位,回頭看這次跳槽,你會慶幸自己當時堅持了什么?" (去年某券商MD因此放棄200萬年薪offer選擇創業公司,現在他已經是持股合伙人)
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      場景五:談薪博弈 企業壓價候選人炸毛時 雙面膠話術:"李總,如果候選人降薪20%入職,您反而會更擔心什么?" (某次芯片公司談判,董事長聽完突然同意加薪15%:"你說得對,便宜的人才最貴")
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      場景六:離職輔導 候選人臨簽放棄時 溫柔一刀:"你現在最害怕失去的到底是什么?是現公司的窗邊工位,還是人生最后一次破圈機會?" (95后算法天才聽完摔了保溫杯,第二天帶著團隊集體跳槽——這個案例教會我:戳痛點要戳得優雅)
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      場景七:入職跟進 新人蜜月期焦慮 定心丸話術:"記住,公司買的是你未來三年的可能性,不是下周的KPI" (某空降CFO三個月后給我發來致謝郵件,說這句話幫他熬過了最難熬的站隊期)
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      場景八:客戶維護 年度續約前被比價 價值錨定話術:"王總,您去年花在無效面試上的時間成本,夠再挖兩個總監了" (附上我們節省的128小時面試時間清單后,客戶當場續約三年)
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      場景九:行業洞察 被問"你怎么看未來趨勢" 高段位回應:"您注意到沒有?最近三個月,從您競對公司出來的人都往這兩個賽道流動..." (說完打開手機地圖標記熱力圖,某地產大佬直接加單200萬)
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      場景十:自我修煉 深夜懷疑人生時 自愈話術:"今天又改變了三個人的職業軌跡,值了" (電腦旁常年貼著被候選人婚禮邀請函,這是比成單獎更治愈的良藥)
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      獵頭的終極修煉,是把每個話術都變成會呼吸的武器。記住:能打動人的從來不是話術本身,而是話術背后你對人性的理解深度。就像我師父說的:"當你開始心疼候選人的掙扎,客戶的壓力,你就離百萬顧問不遠了。"
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      此刻凌晨3:17分,剛收到那位猶豫候選人的新消息:"李姐,明天能再聊聊嗎?"你看,獵頭最迷人的時刻,永遠是下一個未知的破曉時分。
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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