從陌路到鐵粉：獵頭如何用真誠(chéng)打開(kāi)候選人的心門？
老鐵們，獵頭這行啊，最難啃的骨頭就是人家根本不信你。
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你打個(gè)電話過(guò)去，對(duì)方第一反應(yīng)是又是個(gè)推銷的吧？；你發(fā)消息問(wèn)對(duì)新機(jī)會(huì)感興趣嗎？人家直接拉黑——這誰(shuí)受得了？
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但你要是真能把這事兒干成，那可太爽了：候選人主動(dòng)告訴你工資底線，聊完直接說(shuō)你給我找個(gè)更好的機(jī)會(huì)唄，甚至主動(dòng)介紹同事朋友給你。信任這玩意兒，比談戀愛(ài)還講究，但套路還真有，不信你看——
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第一招：破冰不是套路，是真心話大冒險(xiǎn)
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我剛加個(gè)海外朋友，上來(lái)就問(wèn)‘你什么時(shí)候回國(guó)面試？’——然后人家秒回‘你誰(shuí)啊？’
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別急，這鍋不能全甩給候選人。你想想，陌生人突然闖進(jìn)你的生活，上來(lái)就問(wèn)你想要什么？你準(zhǔn)備跳槽嗎？——這誰(shuí)受得了啊？
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破冰的關(guān)鍵是：先讓對(duì)方覺(jué)得你不是工具人。
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別上來(lái)就推銷職位，先聊聊行業(yè)八卦。比如：最近聽(tīng)說(shuō)XX公司要搞大動(dòng)作，您覺(jué)得他們能成嗎？
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用共同認(rèn)識(shí)的人拉近距離。比如：上周我跟您老東家的王總聊過(guò)，他說(shuō)您當(dāng)年那個(gè)項(xiàng)目特別牛，我死活沒(méi)找到合適的人選，您能不能給支個(gè)招？
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海外候選人？別用你必須你應(yīng)該！ 換成如果方便的話，您看XX時(shí)間合適嗎？——人家聽(tīng)著順耳，自然愿意搭理你。
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第二招：專業(yè)度才是王道，別讓候選人覺(jué)得你是小白
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候選人問(wèn)我‘你們公司對(duì)我的要求是什么？’我支支吾吾半天——直接涼涼。
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信任崩塌的瞬間，往往就在這兒。候選人心里想：連需求都說(shuō)不明白，還來(lái)招我？
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專業(yè)不是背PPT，而是用情報(bào)說(shuō)話：
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行業(yè)情報(bào)：知道競(jìng)對(duì)公司最近裁員、某個(gè)賽道融資了，或者您這個(gè)崗位在XX城市平均漲薪30%——這些信息像定心丸，讓候選人覺(jué)得你懂行。
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企業(yè)暗線：比如我跟XX公司的CTO聊過(guò)，他們這個(gè)項(xiàng)目需要的是能扛事兒的人，不是光會(huì)寫代碼的。——用他們的話背書，比你自己吹牛管用。
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第三招：把候選人當(dāng)朋友，別整天盯著offer轉(zhuǎn)
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面試完人家問(wèn)我‘后續(xù)怎么安排？’我回‘等消息’——然后徹底消失。
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哎，這不就是渣男獵頭嗎？候選人可不是你的KPI，是活生生的人啊！
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信任的保鮮期，靠的是細(xì)水長(zhǎng)流：
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面試后24小時(shí)必回，哪怕只是說(shuō)您反饋的薪資問(wèn)題，我正在跟甲方磨呢，有進(jìn)展第一時(shí)間同步！——人家知道你在努力，自然不會(huì)跑。
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分享行業(yè)動(dòng)態(tài)：比如聽(tīng)說(shuō)您之前那個(gè)賽道要涼了，我這邊有XX領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，您要不要看看？——利他主義才是硬道理，候選人會(huì)想：這人真幫我規(guī)劃未來(lái)，不坑我。
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拒絕也要有溫度：不合適時(shí)別甩句不合適完事，可以說(shuō)您確實(shí)牛，但這個(gè)崗位需要更懂XX經(jīng)驗(yàn)的人，下次有適合的我一定找您！——下次機(jī)會(huì)來(lái)了，人家第一反應(yīng)就是找你。
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最后說(shuō)點(diǎn)狠話：信任是雙向的投資
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獵頭不是中介，是職業(yè)規(guī)劃師。
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候選人憑什么信你？因?yàn)槟阕屗X(jué)得：這個(gè)機(jī)會(huì)真的對(duì)我好這個(gè)獵頭真的懂我。
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