技術的多樣化和風險投資的涌現使得初創企業越來越容易建立起來，越來越多的求職者放棄了在大公司一步步晉升的傳統模式，隨著創業機會的增加，初創公司對求職者來說有著越來越大的吸引力。
雖然熱情和奉獻精神能驅使職員在他們的崗位上表現突出，并為公司帶來價值增長，但薪金顯然也是一個強大的動力——不過，在初創企業與成熟大公司，薪酬的結構與數量水平通常是完全不同的。
談判薪酬時的方法也顯然不同。
北京獵頭教你如何與初創公司談薪資：
與一家初創公司談判薪水和與一家大公司談判，思維方式不同的一個原因在于：很多初創公司提供的是無形的靈活性、未來發展的可能性和獨特文化，而不是穩定的收入和生活福利。
詢問股票期權。股票期權是激發你工作動力的一個很好途徑，在前期就提出來，對長遠發展來說是有利的。如果公司還不是上市公司，股份還難以變現，但如果公司真的上市或被收購了，回報的利潤將會是相當豐厚的。
勇于冒險，變得更具靈活創造性。大部分創業公司較少關注內部公平性，加入一家初創公司可感知的風險相比大公司要大一些，這就意味著雇員可以考慮爭取一個更優的基礎工資和獎金模式。不要不敢提出現有制度中沒有的東西（例如業余學習課程的學費報銷）。頂多就是被拒絕而已。
自定義福利。許多初創公司不能提供“附帶福利”，例如旅游基金、免費飲料和各種報銷。不過，這就意味著雇員可以有更多的自由洽談其他方面的事情，如就醫報銷和休假天數，或是一個更靈活的時間表，比如每星期工作4天每天工作10個小時，或者定期遠程辦公。
知名獵頭顧問教你如何與一家成熟發展的大公司談判工資：
一些求職者可能會覺得他們能在大公司得到穩定的環境和可預期的職業路徑。如果你決定進入大公司，也一定要選擇恰當的談判方式。
當心品牌折扣。大型企業通常靠他們的名字（Big name）吸引頂尖人才。應聘者通常會對薪酬待遇（特別是底薪）的預期降低，以換取招聘者的青睞。在面試和薪資談判期間一定要保持鎮靜，不卑不亢，清楚評估為了這個品牌而要面臨的潛在減薪是否值得。
此外，許多“名牌”公司使用獵頭公司招聘重要職位。如果你正在與一家獵頭公司洽談，并且手頭還有其他條件相近的錄用通知，那就繼續談判。在某些情況下，獵頭公司會減少對你簽約獎金的扣除。
考慮額外補助。如果和你談判的公司可以提供一項退休計劃、企業會員折扣或其它福利，考慮下這些東西是不是能滿足你的底線。
評估現行激勵機制的價值。公司經常會有一些無形的補償。即使你在考慮底薪的時候，也要記得在談判時看看整個薪酬體系。例如，如果你的公司的健康保險包括了你的配偶和孩子，你可能就可以節省一大筆健康保險費，這對你的生活質量而言，是會產生真正影響的因素。
工資談判需要謹慎思考和耐心，不管你將入職的是多大的公司。無論決定如何，一定要仔細思考公司除了薪資之外所必須提供的東西。
研究其福利結構和其覆蓋面，并咨詢專業人士以確定你手中offer的真正價值。
最后，要盡量避免在面試之初就透露你對薪資的想法。先保留你的想法，直到公司明確表示對你有著濃厚興趣并有意錄用你；否則，你會可能被認為金錢才是你的主要動力。確保那家企業知道你是適合這個崗位的，你清楚如何在自己的崗位上給公司帶來最大利益，否則，不要去談判工資。
無論是想進入一家創業公司，還是致力于大企業的職業生涯，一定要花時間想想怎么協商你的薪資和福利，學會為自己爭取。
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