近來獵頭了解到協作公司面試了兩個區域負責人的提名人，兩個人都在作業界作業了10多年，都在同業公司做過區域負責人，都帶領過出售團隊。面試中A、B兩個提名人的個性徹底不一樣，初看A給人的形象好像是樸實平淡不善言談，而B給人的形象是精力充沛活躍善談。
假如僅從從面試的談吐來看，B好像要遠勝于A。但獵頭細心剖析兩人對一些疑問答復的內容，答案就反過來了。以下是一些同類型疑問的答復：
1、上一年您所統轄的事務怎么？您在其間承當了怎樣的責任？
A：做了500萬，其間450萬是公司原有長期協作聯系的大客戶，這部分事務咱們承當的僅僅保護和效勞客戶的效果；50萬是咱們團隊新開辟的客戶，這部門事務是靠咱們新拓寬出來的。
B：做了1700萬，全國第一名，悉數靠我組成的團隊開辟出來的。
獵頭剖析：外表看B比A兇猛，但A愈加客觀地敘說了自個承當的責任，B的話說得很滿。A的答復更契合作業的正常實踐狀況。
2、假如您計劃離開原公司，緣由是啥？
A：和如今老板思路不對路，事務理念不合。我以為出售要走專業化路線，培育出售人員的才能和做好根底辦理；而老板如今推廣公司主導的運動式出售，看似事務數字不錯但破壞了出售部隊的習慣并消弱了出售才能。
B：因為我家人患病，我要照看，年休假不夠，請假太多自個欠好意思，所以干脆辭去職務了。老板留我，給我請假的自在還發薪酬，但我不情愿拿著公司的薪酬不出勤，不契合我做人的價值觀。
獵頭公司剖析：從面試輔導書上的準則看，A的答復是大忌，好像處理欠好與老板的聯系；B的答復是一個不得已的理由，而且體現出老板很注重自個，還體現了自個的作業道德水準很高。但A的答復真實可信，B的答復邏輯有點疑問，假如老板真的這么注重他，他徹底可以在照看好家庭后準備回到作業中的時分再回到本來公司的，不需求到外面來面試的。
實踐狀況是：A還在職，B現已離職7個月。從同業布景查詢了解到，A的確被老板限制，對比壓抑；而B和老板的對立很大，是被老板趕開的。
3、假如您情愿和我公司協作，您看中的是我公司的哪些特色？
A：我聽兄弟說貴公司內部人際聯系對比簡略，我們的首要精力在事務上；不像我本來的國有公司，要花許多精力處理人際聯系。我喜愛簡略的干事的作業空氣。
B：我了解到貴公司人員對比穩定，這個我很垂青，不像某些公司一個 月成績做欠好就把人給拿掉。
獵頭剖析：A答復和前面疑問的答復邏輯共同；B跳動到垂青人員穩定，不容易拿人。通常只有成績欠好的人擔心被拿調，成績優異的人是不需求擔心這個的。B的答復與前面疑問的答復潛在的邏輯不太共同。
4、假如您加盟我公司，前三個月計劃怎么開展事務？
A：我先組成這個區域的團隊，前兩個月重點在招募人員培訓人員，從我本來帶領過的團隊招起。第三個月起月事務渠道爭奪到達基本要求10萬渠道。如今商場應戰對比大，到達這個方針有許多艱難，但我出來是憋著一口氣的，不能丟人，想盡辦法來達到這個方針。
B：看貴公司是要速度仍是要質量，假如要速度我立刻就組成起立事務拉上去，但團隊不穩；假如要質量，需求時刻，3-6個月內不能急。部隊需求慢慢組成，步步為營，要思考部隊的穩定性，要思考事務的質量，這個都需求時刻。
獵頭剖析：看似B思考疑問很全部，長于爭辯，實踐B用說話竅門把疑問拋回給了面試官，惋惜這里不是爭辯賽場，而是面試現場。B不夠真摯，沒有實踐的許諾方針，而且有為自個爭奪延遲查核時刻的嫌疑，實踐是一種躲避疑問的體現。
5、您有啥疑問想了解的？
A：沒有了，我來面談前和組織總經理現已詳細談過了。
B：假如在前期組成團隊的過程中，約人說話的招待費從哪里出？我問過組織負責人，組織負責人說出售成績的必定份額提費用。但前期組成部隊還沒有成績費用從哪里出，組織負責人也很無奈。
獵頭公司剖析：從面試輔導書的準則看，不提疑問的提名人不合適，能提出詳細疑問的提名人對比認真。但對業界作業經驗豐富的人，和組織負責人做過深化溝通的人，不提疑問也很正常。相反，B一上來提一個詳細的很小的對于錢的方面的疑問，而且在還不了解的狀況下就開端訴苦自個的直接上級組織的負責人，又反映了怎樣的一種質量呢？
從這些疑問的答復外表看，B比A要成績優異，活躍主動。但細心一剖析會發現，A愈加誠篤，前后共同；B看似答復展現出自個的優異，但好像都是為了面試而選用的話術，實踐背面邏輯不大共同，而且潛在的危險是很重視錢和不被淘汰，還體現出一些欠好的質量。
面試不能只看提名人外表說了啥，更要看提名人說這些內容背面的邏輯和潛在起點，這些背面的東西對判別人愈加牢靠。另外，向與提名人一起作業過的人了解狀況做個布景查詢，通常比面試的形象更有效。
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