16年的老獵頭告訴新入行的顧問(wèn)該如何介紹自己？
一句話告訴新人：
BE PROUD OF YOURSELF！
不少獵頭顧問(wèn)在（別人）介紹自己的時(shí)候，都不愿意聽到獵頭Headhunter這個(gè)詞。其中的原因很多，但歸納起來(lái)無(wú)非幾條：
1、獵頭和其它所有咨詢類工作一樣，好像“不是一個(gè)正當(dāng)行業(yè)”；
2、獵頭的概念太泛、從業(yè)人員層次高低不等，導(dǎo)致自己不愿“同流合污”；
3、獵頭是否會(huì)等同“挖墻腳”，一定得是偷偷摸摸、晚上出洞；
4、獵頭是否會(huì)給剛接觸的人很功利的印象，不容易深入交談。
資深的獵頭都知道如何應(yīng)付這樣的場(chǎng)面，但對(duì)于入行不久的獵頭來(lái)說(shuō)這一關(guān)就不是很容易過(guò)去。在和候選人或客戶接觸的時(shí)候，自己都不能夠很清楚、很自信地介紹自己，可以想像社交的效果就可能大打折扣了。要成為一個(gè)出色的獵頭顧問(wèn)，首先就必須要搞清楚“我是誰(shuí)”的問(wèn)題。
和大家分享一個(gè)思考的過(guò)程：
1、獵頭的確是屬于咨詢行業(yè)的一種，但整個(gè)服務(wù)行業(yè)是社會(huì)以及城市化進(jìn)展中走向高級(jí)的必然產(chǎn)物。和律師、會(huì)計(jì)師等等一樣，獵頭顧問(wèn)是一種高級(jí)的中介服務(wù)職業(yè)，是為中、高級(jí)人才流動(dòng)提供服務(wù)的實(shí)現(xiàn)者，是為企業(yè)集團(tuán)發(fā)展提供戰(zhàn)略人才的供應(yīng)商。
Headhunting is a HR service provider.
旁人對(duì)于獵頭的理解，不在于這個(gè)單詞的本身，而在于獵頭顧問(wèn)本身的素質(zhì)。
當(dāng)一個(gè)獵頭顧問(wèn)本身都看輕獵頭這個(gè)詞的時(shí)候，別人對(duì)你的尊敬也高不到哪里去。
當(dāng)你對(duì)自己的職業(yè)充滿激情和喜歡的時(shí)候，你接觸的人也會(huì)體會(huì)和被感染到的。
I am proud of who I am.
2、獵頭是信息的中介。和股票市場(chǎng)一樣，高級(jí)人才市場(chǎng)也存在嚴(yán)重信息不對(duì)稱。獵頭工作的核心就是讓人才市場(chǎng)的信息能夠更加充分的流動(dòng)，讓高級(jí)人才的價(jià)值得到更合理的體現(xiàn)。所以獵頭是高級(jí)人才市場(chǎng)的重要參與者和組成部分。
一個(gè)通過(guò)獲取信息、分析信息、傳播信息、利用信息來(lái)賺錢的職業(yè)或行業(yè)是沒(méi)有什么可以害羞或遮遮掩掩的！
仔細(xì)想想，哪個(gè)行業(yè)不是呢？獵頭是信息的獲取者，同時(shí)是給予者。優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)在社交的過(guò)程中，不僅要了解接觸對(duì)象的背景，同時(shí)也會(huì)給接觸對(duì)象帶來(lái)很多有用的行業(yè)、職業(yè)信息或機(jī)會(huì)。
這就要求獵頭顧問(wèn)要多學(xué)會(huì)自我提高和學(xué)習(xí)，能夠給你社交的對(duì)象足夠的信息是你們的對(duì)話變得有趣。沒(méi)有人不對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展、薪資水平、招聘需求說(shuō)不，但關(guān)鍵是這個(gè)獵頭顧問(wèn)究竟掌握多少有價(jià)值的信息。
好獵頭和一般獵頭的區(qū)別在于是把獵頭做為職業(yè)還是僅僅一份工作來(lái)對(duì)待。好獵頭注意打造個(gè)人名片，讓周圍的朋友都知道自己從事的工作，在朋友圈子里面建立個(gè)人的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為自己發(fā)展創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)。一般獵頭每天僅在公司里面打CC，下了班以后最好希望沒(méi)有人知道自己干什么。
知道“我是誰(shuí)”，就要準(zhǔn)備一些“我是誰(shuí)”的對(duì)話。
“我是xx獵頭公司的高級(jí)獵頭顧問(wèn)，我叫TZ.”
“我是xx獵頭公司的顧問(wèn)助理，我叫Sarah.”
“我的工作主要是認(rèn)識(shí)和發(fā)掘在xx行業(yè)中像xx一樣優(yōu)秀的管理人員，也許你就是我的客戶公司理想的候選人?！?/span>
“哦，原來(lái)你是從事這個(gè)xx行業(yè)的工作的，我正好有好幾個(gè)500強(qiáng)的客戶也在這個(gè)行業(yè)，我能了解你負(fù)責(zé)什么部門和產(chǎn)品么？”
獵頭顧問(wèn)的優(yōu)勢(shì)就在于信息面全，跨領(lǐng)域廣，對(duì)職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域的各類信息掌握。這本來(lái)是很容易吸引社交對(duì)象的注意，也容易找到共同話題的。但對(duì)于一個(gè)不知道“我是誰(shuí)”，不敢說(shuō)“我是誰(shuí)”的獵頭來(lái)說(shuō)，也許反而是件痛苦的事情。
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