有了目標公司，該怎么獲取目標人才？
1.Cold Call - 永遠是最直接、最高效、最精準的候選人獲取方式。然而記住，Cold Call不是撒謊，而是用技巧獲取信息。
2.各類網站 - LinkedIn、51job、智聯、英才、海丁、獵聘等，都可以獲取一些候選人信息，然而，我們要相信被動求職候選人往往不會在這些網站上即時更新自己的簡歷的。另外，簡歷寶的插件功能可以幫助我們在這些網站上高效的抓取簡歷入庫進行管理。
3.互相介紹 - 候選人或者客戶之間的介紹，是捕捉精準信息的重要方法。這里我希望大家留意一下候選人積累的方法，因為不少人沒有把這些熟人推薦的候選人組織起來，放在他們的組織架構下，從而喪失了很多獲取更多信息的機會。
Cold Call和互相介紹的結合是最精準的，加上在網站上獲取一些信息，對于Cold Call會有很大幫助。另外SNS類別的網站可以起到背景調查以及多重關系建立的效果。
有了目標人，怎么獲取其芳（放）心？
如果是針對一個職位獲取了候選人，請把他們放在同一個Check List當中，方便了解他們的共性和異性。如果你是通過簡歷寶來對Long List進行管理，那么只需要點擊職位，即可生成針對該職位顧問曾經聊過的候選人，以及最新的與該職位匹配的候選人簡歷。
獲取芳心的關鍵，就是第一通電話該怎么打。如果在初次接觸就留下不可磨滅差印象，候選人在接下來的溝通中（如果有的話）是無時不刻不在挑刺或尋找退出該機會理由的。說到這里，有否有人感覺到，自己一直在拉候選人，而候選人一直在躲，他們在各個環節都友好但不認真？這就是因為第一個電話沒有打好。所謂良好的開端是成功的一半，我們在打第一個電話時，要在紙面上或者心里準備好臺詞（草稿），反復練習提煉。
初次電話必須說清楚的內容包括：自己的名字，所在北京獵頭公司名，所從事的行業和職能，詢問對方談話時機是否合適，自己的目的等。
切忌對方還沒有開口，就把自己的所有信息暴露一空，顯得自己毫無城府，給對方留下輕佻的印象。電話溝通的技巧有無數種，總結成兩句話就是“文武之道，一張一弛；知深淺，知進退”。
第一個電話的目的，更多的是讓候選人對北京獵頭顧問本身產生興趣，讓候選人更多的介紹自己，而不是推薦職位。
很多人跳開這樣一個步驟，在候選人對自己好感還未確立之前，就甩出職位，往往得到兩種敗局：候選人對職位一知半解無興趣；候選人把控了整個流程，顧問毫無作用。這樣的結果就是，客戶對顧問的不待見，對流程有不安全感。
有了第一個電話的基礎，再次和候選人溝通時，對方也就容易消化。切記，在互相理解的基礎上探討，不容易產生對立，不僅是言語上的，還有心理上的。
所以，控制節奏，是一個北京獵頭的必修課。需要簡歷寶來幫你學會控制節奏嘛？Y（^_^）Y
第二個電話可以在第一個電話的5到24小時以內進行，主要的目的是向候選人介紹職位。
如果對方有顧慮，請竊喜，因為這是個有原則，有選擇的候選人。北京獵頭顧問要做的就是用自己的行業經驗幫其分析職場發展，內部機會和外部機會的對比，借用“電話面試百戰百勝法”與對方進行友好專業的交流（百戰百勝法，又名：北京獵頭電話面試降龍十八掌，一共有18個方面的溝通角度，可以在“歷史文章”中查看）。
一套降龍十八掌打完，候選人80％以上是會愿意和顧問見面的。接下來就是F2F的面談了。
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