任何一家公司都是以盈利為目的而存在的，獵頭公司看似高大上，可是也不得不陷入這一俗套。所以，一般的獵頭公司必然要一切從自身的根本利益出發，當接到不同客戶的業務時候，也不會一枚的盲目去做，而是從中挑選出最有合作意向的企業，同時也是那些靠譜的企業，而此時往往也會面臨許多初次接洽的公司，這里，預付款就顯得尤為重要。
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一般來講，不僅獵頭公司喜歡接支付預付款的業務，就連獵頭公司的顧問，在做單時，也會更加賣力于有預付款的單子，其實這一點從獵頭公司的運營成本就可以看出來，因為無論最后怎樣，獵頭公司都是有很高隱性成本的，可是企業往往更多偏向結果導向，因此這樣雙方不可避免的產生了一些分歧。
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如果獵頭公司都不收預付款，也許用人企業會很樂意，咳嗽這樣很多的風險就都轉嫁到了獵頭公司上面。要知道，招聘一個高端人才，不論時間成本還是財富成本，都是相當不菲的，如果一個個客戶都不交預付，那么公司可能幾個月甚至半年都沒有資金進賬，想順利運營下去都是問題。
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同時，客戶不交預付款，獵頭公司的顧問肯定會花更多精力在交預付款的客戶身上，此時，沒交預付款的客戶可能招聘到一個合適的人才，所花費的時間成本是交預付款客戶的3-5倍，這些所能為企業帶來的利潤，可不是那簡單的一點預付款所能考究的了。
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