乾坤獵頭說在前面
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說到面試，小編不得不調侃調侃小編的老板“小金同學”，雖然他在外資擔任一線管理工作，也經常面試應聘者。但每次我問及其面試的感受和經歷。他總是意味深長地說：
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“為什么會有【乾坤獵頭】，因為我畢業時在某外企公司面試了7輪，長途跋涉兩個城市，先后群面，心理測試，并見了3個地區經理，2個大區經理，最后還是沒有聘上。我只希望【乾坤獵頭】能幫助到更多的年輕應聘者不要走我的彎路！”
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此次小編專程約稿資深獵頭Mark，他的文章一定能給到應聘者很大的幫助！
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正常外企的面試主要分為三輪面試：地區、大區、HR
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一、地區經理、大區經理、總監：
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1，這三類人群的考察點主要在業務、能力等方面，會詳細問之前工作經歷中的實際情況。
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2，不要在這些環節提及薪資問題。
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3，如果對方提問有什么問題嗎，一定不能沒有問題：問產品、市場：例如這個產品在目前市場是什么情況，前代表做到了什么狀態，我接手后的工作重點是在維護還是開發上？
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二、HR：
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1，主要考察點在穩定性、每段工作的離職原因是否合理，薪資問題。
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2，離職原因：
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（1）培訓機會少；
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（2）不是專業的學術推廣；
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（3）職業發展；
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（4）產品競爭力、產品發展力；
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（5）希望能加入外企學習發展；
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（6）希望接觸自己之前相同的客戶群等等
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（7）他們不太希望聽到候選人主要因為收入而跳槽，更忌諱的是因與領導關系不和或指標太高、完不成任務而選擇離職。
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3，為什么離職了才找工作？（醫藥獵頭公司發現對于已經離職或者已經提出離職的候選人面試官會問到）
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（1）在職時客戶拜訪安排的比較緊
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（2）與同事或者老板負責同醫院
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（3）有自己的一些事情需要離開市場處理完畢后開始找工作
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4，為什么想來XX？
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這也會是一個常見的問題，如果你真的很了解XX可以說你感興趣的點，如果你只是知道這家公司，我有以下幾個建議：
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（1）XX企業比較穩定適于長期發展
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（2）知名度高
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（3）產品線多（腫瘤+心血管內分泌+消化+普藥呼吸），發展機會多
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（4）外企有專業的培訓體系，有利于個人能力的提升
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（5）或相同的產品領域等；
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5，有在面試其他公司嗎？
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（1）如果沒有，也不要說的明顯，可以說有在面試的但是不是很理想，個人更傾向于與XX；
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（2）如果面試官追問是什么公司，可以答復國內的企業或者小外資；如果有，可以說大概的進展，但不要說自己未通過類似的話，以免引起面試官的懷疑。
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6，你的優勢？不足之處？
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優勢：
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可以嘗試從以下幾個角度：工作經驗、性格、專業度、踏實勤奮、工作態度積極、善于分析問題、解決問題市場問題、不怕困難等各方面都可以，優勢要講客觀的不要夸大。
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劣勢：
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非醫藥的可以從專業角度，國企的可以從公司背景，也可以從沒有相關產品的推廣經驗，經驗1-2年的可以說，經驗還不多。劣勢其實很不好回答，你回答的劣勢必須是對銷售沒有影響的劣勢或者無關痛癢的，可以結合自己的實際情況好好想想怎么樣回答更合適。
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7，薪資問題：
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關于薪資的問題一直很敏感，知名醫藥獵頭公司建議可以這樣回答，如果offer薪資有可能比目前薪資低，可以說目前我看重的是公司平臺、產品、發展，我也有做過了解，目前城市這個企業的薪資情況大概是多少，我希望維持這個范圍內10%的調整，不要說的太死。
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面試問題
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【基本問題】：
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一、自我介紹：
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1，控制在兩分鐘左右，讓對方在最短的時間內了解你，簡單：姓名、公司、是醫藥專業的可提一下、負責的產品、醫院、性格、愛好）
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二、工作經歷
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1，時間：時間起止，職位變化時間起止
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2，產品：產品知識的考察、產品的賣點、藥理藥效，適應癥，競品
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3，業績：年或季度或月的指標、達成率，如果未完成需說明原因，盡量客觀
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4，醫院、客戶：具體產出醫院、如何攻克客戶（客氣和學術兩方面，列舉案例）
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5，對我們公司的了解：可從平臺，學術，培訓，產品等方面入手
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6，每份工作的離職原因：描述離職原因或者考慮新機會的原因時盡量客觀，表達對原公司不太滿意的地方也要委婉，畢竟是自己曾經供職的公司，從中也可以看出來一個人是否成熟，考慮事情是否周全
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【專業知識】：
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一、產品
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1，目前負責產品的主要特性是什么？主要市場的推廣信息說什么？您日常怎么執行這些策略？
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2，談談您的產品對比競品的優勢？
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【促進參與，互相協作】：
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1，您在團隊中的角色是什么？分享一個您在團隊中發揮個人影響力的例子 ？
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2，請介紹一個事例：您和其他部門合作，成功實現了一個工作目標。
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3，在與他人合作的過程中您遇到的最大困難，挑戰，壓力是什么？
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【自我認知】：
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1，您的優勢或最擅長的事是什么？
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2，分享您的職業生涯中（最喜歡或最不喜歡）的一位老板有什么特質或特點？為什么喜歡/不喜歡他？
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3，5年以后您希望自己成為一個怎樣的人？取得怎樣的成績或業績？
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4，優點、缺點是什么？
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【銷售技巧】：
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1，您是否遇到過非常難說服的客戶，您采取了什么策略？
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2，目前客戶數量是多少？處方客戶多少？每日拜訪客戶的數量？目前拜訪客戶遇到的最大困難和挑戰是什么？如果解決？
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3，分享一個近6個月最難忘的銷售例子。
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【學習能力】：
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1，在您過去的工作中，哪些是您比其他同事更容易，更快掌握的知識和技能？您是怎么取得這樣的成績？
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2，請介紹一個您將學到的知識，技能運用到工作中的事例。
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【面試注意事項】：
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1，第一印象：準時，著裝，禮貌，態度誠懇
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2，業務知識的準備（產品、數據等）
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3，交流：表達清晰，抓住要點，聽清問題再回答，邏輯能力、列舉客情方面的案例時尤其注意（具體）、親和力、
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4，因為是多次一對一面試，問題重復的可能性比較大，要耐心回答，以最好的心態面對每一位經理，他們都有自己空缺的職位
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深入：
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通過提問一般獵頭公司就可以了解應聘者過往業績如何？是否目標明確、有贏的激情？是否注重學術并用洽當的方式贏得客戶的認可？工作態度是否積極主動？是否勤奮和堅忍不拔？
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1，能否講講你上年度和今年完成銷售任務的情況？你負責哪些醫院和哪些產品？完成率和增長率怎樣？在你所在團隊的排名怎樣？
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2，從業以來你取得的最大的成績是什么？獲得過什么獎勵嗎？什么事情讓你特別自豪？
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3，你在銷售過程中怎樣成功地轉換了一個VIP客戶的處方的？講講具體的過程。你當時面對的情況？這個VIP客戶的情況？在哪家醫院競爭產品的情況？ 你用了什么辦法轉換處方，結果怎樣？這個案例對你以后的工作有何影響？
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4，講講你所負責的最大的醫院的情況吧？今年年初的情況是怎樣的？你用了什么方法提高銷量？你怎樣分析和尋找新的增長點？結果如何？
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5，在今年或去年你遇到特別困難的情況是怎樣的？你做了什么努力改變困境？結果如何？
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6，工作中什么情形讓你非常沮喪？(老板/任務/人際關系 /家庭/個人) 你職業生涯中經歷過的最大的障礙是什么？
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7，近年來你遇到過的最大的壓力是什么 ？你是怎樣應對的？(看他把什么看作壓力以及通常緩解壓力的方法是什么)
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8，有沒有遇到過你的事先作好的計劃與由于臨時變化而帶來的工作發生沖突的時候？你是怎么處理的？
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