臨近春節(jié)了，各家獵頭公司都在開(kāi)始做顧問(wèn)的傭金結(jié)算工作，每一個(gè)顧問(wèn)都在心中盤(pán)算今年的收成，那么全球五大獵頭公司里顧問(wèn)的傭金又是如何結(jié)算呢？
首先在五大，顧問(wèn)的傭金是由三個(gè)因素決定的。
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第一個(gè)因素就是顧問(wèn)的個(gè)人業(yè)績(jī)。
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五大顧問(wèn)的個(gè)人業(yè)績(jī)是由SOB和FEE組成， 所謂SOB就是SOURCE OF BUSINESS，即客戶(hù)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，F(xiàn)EE是完成項(xiàng)目后所收取的費(fèi)用。五大非常強(qiáng)調(diào)合作協(xié)作精神，每個(gè)項(xiàng)目都是由SOB+ FEE組成，并各占50%。參與項(xiàng)目的顧問(wèn)按照貢獻(xiàn)的時(shí)間多少和工作量的多少來(lái)分配傭金。所以，一個(gè)顧問(wèn)全年參與的項(xiàng)目總的傭金計(jì)算公式為（SOB+FEE）÷2= 該顧問(wèn)今年的收入。
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第二個(gè)因素就是公司整體的運(yùn)營(yíng)狀況，
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顧問(wèn)最終的分配比例方案只有公司財(cái)務(wù)結(jié)算后才可以得出。如果一個(gè)顧問(wèn)做的比往年好，但公司的整體運(yùn)營(yíng)不佳，也許這個(gè)顧問(wèn)的最終收益還不如往年。
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第三因素是級(jí)別。
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顧問(wèn)在五大大致分為三種級(jí)別，合伙人、顧問(wèn)和初級(jí)顧問(wèn)，即使每家公司的叫法不同，大致都是如此。顧問(wèn)級(jí)別越高，Annual Salary就越高，大致在1-3M RMB。但Annual Salary的高低并不是最重要的，根本是在于你今年做了多少業(yè)績(jī)，所有的利益分配原則就是“you get what you paid”，傭金的計(jì)算公式是全年的業(yè)績(jī)減去Annual Salary再乘以一個(gè)百分比來(lái)計(jì)算，由于級(jí)別不同，利益分配的百分比也不同。級(jí)別越高所分配的比例也越高，最終的顧問(wèn)年收益（含annual salary）大致是全年顧問(wèn)個(gè)人業(yè)績(jī)的30%-50%。
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所以，在五大公所謂的Annual Salary其實(shí)可以理解為顧問(wèn)個(gè)人收益的提前支付，羊毛出在羊身上，這是一個(gè)商業(yè)的基本原則。但是，在許多中低端獵頭公司里，許多 LOCAL的顧問(wèn)還沒(méi)有理解商業(yè)的基本原理，沒(méi)有把自己定義為與公司的合作關(guān)系，過(guò)于強(qiáng)調(diào)Annual
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Salary的重要性，認(rèn)為工資是公司發(fā)放的。其實(shí)，任何一家公司都不會(huì)為“廢物”買(mǎi)單，在獵頭產(chǎn)業(yè)中，公司是沒(méi)有產(chǎn)品的，這與傳統(tǒng)的制造業(yè)不同， 所謂的產(chǎn)品就是“顧問(wèn)的服務(wù)”，獵頭公司其實(shí)是一家空殼公司，是獵頭養(yǎng)活了公司，
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而不是公司養(yǎng)活獵頭。如果你夠牛X，你就可以獨(dú)立出來(lái)做自己的生意了， 這就是為什么許多獵頭公司每年如此之高的顧問(wèn)流動(dòng)率和不斷地分裂產(chǎn)生許多小規(guī)模獵頭公司的原因。
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由于互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)技術(shù)的應(yīng)用，獵頭公司對(duì)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值，如果可以有一個(gè)虛擬的平臺(tái)，可以為獵頭顧問(wèn)提供傳統(tǒng)獵頭公司所提供的一切支持與服務(wù)，那么獵頭顧問(wèn)還需要等到年底才拿到傭金嗎？
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