寫文章以文會友之后，第二次收到獵頭同行新人困惑的提問，“我一直以為獵頭是外出和人面試的工作，而不是這樣不停打電話。”這種困惑和苦惱，可能還會有挫敗，我也曾遇到。翻看多年前些的日記，也曾有過類似的吐露，“可笑自己把獵頭作得這么卑微。基本除了上網查信息就是找人問信息，不會主動套別人信息只能被動看別人是不是愿意告訴。告訴的不定是好人，不告訴的未必是壞人。等待的過程中，case毫無進展。 獵頭的工作合適我嗎？ 我能作什么樣的工作，才能作的好！！”
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在求職階段，如果是初次嘗試獵頭的工作，或者是招聘方急于招人，報喜藏憂；也可能是面試官真情相告，但自己心存幻想，無法理解，接下offer上班后再感受到各種落差。程度淺只是影響一時心情，程度深則從此懷疑人生。作為一個生存下來了的獵頭，想著如果能讓你提前看到普通，真實的獵頭工作場景是怎么樣的，是否可以有助于你選擇或者堅持時的幫助？
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希望與你有用。
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1。關于獵頭的日常行為KPI？
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對于一般的獵頭顧問，公司基本都是會規定ＫＰＩ指標。僅列舉一個可參考的標準：一天３０個以上的時長５分鐘以上的有效電話，每日電話總時長２．５個小時，每周５個以上合格的簡歷推薦，每個月１個ｏｆｆｅｒ，每個月一個入職。
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其中有效電話數是最難完成的，因為有很多種無效電話的存在，比如候選人電話不接，但是要撥打電話，等待若干秒鐘；比如候選人接了電話，說，我不想動，掛了，時長不夠，算不了有效電話；比如候選人說，你發個ＪＤ給我，我覺得合適再回復你，不想透露個人信息，時長不夠，算不了有效電話；候選人電話號碼換人，“你是王小姐嗎？”“不是。”也不是有效電話。這樣如果要完成３０個有效電話，可能實際成功撥打出去的電話是５０個以上。
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２。獵頭的常規工作內容實際有哪些？
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對于大多數獵頭顧問，獵頭工作的主要內容是電話（直接電話面試或為電話面試作準備工作的八卦收集和傳播），還包括在招聘網站搜索下載簡歷，在非招聘網站渠道注冊，發帖，刷臉，勾搭，撰寫顧問點評制作推薦報告，瀏覽和工作相關的新聞等。
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如果只是下載簡歷和電話溝通，這偏向于ＲＰＯ，更純粹的獵頭模式是，有些候選人簡歷并不能直接從網站拿到，而需要一對一方式溝通解釋，獲取信任后才能得到。
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關于Ｃｏｌｄ ｃａｌｌ和打ｌｉｓｔ，是獵頭的基本功。ｃｏｌｄ ｃａｌｌ的難點在于編好故事后還能心平氣和的表演出來，像真的一樣，以騙得正常方式詢問無法獲取答案的候選人聯系方式。打ｌｉｓｔ也是尋找被動求職者的一種方式，鎖定目標公司目標部門，如果是工程師級別，也許每個人都合適，不過有些人在沒受到外來的刺激前缺乏跳槽的主動性，獵頭的主動進攻能激活這種主動性。
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對于３６０度獵頭顧問，因為ＢＤ客戶而外出拜訪客戶的機會也并不多，而對候選人的面試出于獵頭顧問和候選人雙方的共同取向，需要面對面面試解決的也非常少。有獵頭公司會為了加深獵頭顧問和候選人的關系，以ＫＰＩ方式要求顧問一周必須見３個候選人。能否完的成，取決于，獵頭顧問有多大的能量能讓候選人覺得有重復利用價值愿意前往某處會面；還有獵頭顧問愿意花多少時間替補線下前去見面而犧牲掉的電話時間，報告時間等工作時間；最后還有見面的花費，如果不在獵頭公司會面，見面的場所開銷，獵頭公司一般沒有報銷。
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３。獵頭的跳槽機會。
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獵頭的跳槽機會，或者還是獵頭，或者就是人事招聘。
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如果之前的獵頭公司背景不算知名公司，自己服務的知名公司并沒有拉攏跳槽，那么跳槽的選擇還是獵頭更有利。
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如果是在知名獵頭公司工作，英語流利，或者是有機會跳槽去自己服務的知名公司，那么跳槽去做人事招聘會顯得更有性價比。
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完成業績是百萬的顧問，個人經濟收入大概是３０多萬，好的公司的招聘經理的薪資一般也是３０多萬，相比較而言，招聘經理的時間付出和緊迫性壓迫都比百萬顧問少和小。
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如果是不知名的小公司，人事經理的薪資大多是在２０萬以下，而從招聘模塊切入的獵頭，很難拿到人事經理的ｏｆｆｅｒ，薪資更很難達到２０萬。
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４。關于人才流動性。
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人才流動，不是公司的問題，也不是別人的問題，而是社會大環境的問題，我們在嫌棄自己所屬的公司或者面試的公司人才流動率高的同時也應該想到，我們的跳槽行為會加重這種流動性。
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在ＩＴ行業，一些技術崗位，調薪頻率是每年２次，人才每年跳槽一次或者半年一次都能找到下家還能漲工資。有需求就有市場。有收貨的就一定有出貨的。
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這是為了說明有些人跳槽只是因為有相對更好的選擇；
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還有優勝劣汰淘汰掉的，比如ＫＰＩ不達標可能會被公司辭退，或者自己覺得沮喪不愿意再嘗試要換跑道的，這種被淘汰的情況應該是我們需要對照自身考慮的。
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我們喜歡的和我們適合的未必會是一致，ＫＰＩ除了作為老板約束員工的工具，也是自我檢查匹配度的工具。ＫＰＩ的行為指標能達成，結果不會太差，而如果指標無法完成，可能是有相應的缺陷，可以重新考慮。
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５。競爭的可能性
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獵頭顧問的競爭，如果是３６０度顧問，競爭性主要是和同一家客戶的供應商時間上的競爭；如果只是作執行的操單顧問，內部競爭性會高于外部競爭性，需要確認資源劃分方式，利益在ＢＤ顧問和執行顧問之間的分配方式。
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獵頭從業人員女多于男，勾心斗角情況更重，職場友誼的小船更容易翻。
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如果不喜歡拉幫結派，那么需要忍得住一個人的寂寞。
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６。獵頭是一個辛苦的工作。
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只是喝喝咖啡就能完成的職業介紹，發生的情景是，你已閱人久已，在目標行業有足夠的人脈了解和積累，你能對一個崗位的上司下屬，前任再前任了如指掌，那么確實可以喝個咖啡就能完成推薦。如果不是，你覺得面對面溝通你可以面對方什么？
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從量變到質變，都會有一個積累期，我們都希望這個期間足夠短。
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原始積累的過程，從來不會是風景如畫。
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也許此文并不能解開２個朋友心中的困惑，但希望能在你們再次判斷自己選擇的時候有一個參考，這樣的情況，是你愿意接受的嗎？
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