不知道有多少獵頭公司遇到這樣的客戶，通過上文提到的各種原因，或者沒有列出的奇葩理由，來逃避服務費，明明很簡單的事情為什么有這樣的結局，在我們看來可能有3點主要原因：
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1、合同約定不嚴謹，雙方的權益沒有明確
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2、獵頭操作不當，初期簡歷中透露了過多候選人信息
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3、極少數客戶違反商業道德，有意逃避獵頭費用
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同時，在簡歷歸屬問題上，根據我們獵頭公司多年的經驗，獵頭客戶大致可以分為四類：
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第一類獵頭客戶，頂級客戶：
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告訴獵頭公司他們想要誰誰誰，這些簡歷他們自己數據庫也有，更希望獵頭公司出馬去打探游說，甚至給到聯系方式和背景（資深HR知道簡歷只是一個平面，優秀的候選人更珍惜自己的羽毛，讓獵頭公司而不是自己親自出馬，會更有交流空間和斡旋余地）。
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第二類獵頭客戶，一流客戶：
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獵頭公司確實篩選并推薦了候選人，即使發現數據庫里有，也依然算獵頭公司的（很多HR深知，候選人簡歷多是一回事，知道哪個候選人，在當時當刻，對自己的職位，是不是感興趣，有多少興趣度，才是真正的價值所在）。
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第三類獵頭客戶，普通客戶：
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收到獵頭公司的簡歷后，先逐個反向排查，然后在雙方約定時間內，告知哪些是可以算的，哪些不能算（然后自己很辛苦的去想辦法聯系那些，數據庫里有的候選人，有時候可能奏效，也可能弄巧成拙）。
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第四類獵頭客戶，流氓客戶：
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“小張啊，你接下這個復試/Offer不要跟進了，這個人不能算你們的，因為我們內部員工認識/數據庫里有/其他獵頭推薦過/簡歷我們在網上找到啦。。。
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這里就涉及到我們客戶條款的問題，也給獵頭公司的親們一些建議：
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一、需要在條款中明確類似條款
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如果客戶在獵頭服務公司推薦前通過直接聯系或第三方得知任何候選人，則客戶應在該推薦之日起三個工作日內書面通知獵頭服務公司該情況。
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如果客戶未按時通知獵頭服務公司，客戶聘用該候選人應向獵頭服務公司支付足額服務費。
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二、仔細甄別客戶的靠譜程度
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即使有合同，合同更多是防君子不防小人。
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你在前期客戶的篩選上，他在一些小的事情上是否守信，注意你的感覺，你的感覺很有用。一旦你的感覺出現問題，請小心合作。不要自欺欺人（揮別錯的，才能和對的相逢）。
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三、做好防范機制
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推薦之后，要和HR進行一些明確口頭或者再次書面約定。
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除了合同以外，和HR平時的相互間的共識也不可少。
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因為你會發現，即使有時候你寫在合同里，客戶也簽字了，但他有思維慣性，如果你不是經常口頭和他講講，他可能會覺得那個事情是理所當然的。
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建議你們在推薦重要候選人之前，初次合作客戶之前等，先口頭上禮貌地和HR做一些溝通。讓雙方理解，并且雙方共識。
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