專業人做專業事，用好專業服務可以帶來事半功倍的效果。在這個“人才最寶貴”的時代，如何快速、精準地配置關鍵崗位上的人才，會直接對企業的經營績效產生影響。
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合格的人才難找是因為“藏得深”和“把握難”，而本文重點在闡述如何把握的應對之道。雖然是從獵頭公司優勢角度而述，但每一點也都是HR部門自身在進行人才甄選時所必須關注的。
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立足于服務中高端人員招聘，獵頭在職業市場上的作用堪比血液對于人的身體。把合適的人才輸送到各企業，獵頭公司不但對用人方不可或缺，同時也積極地推進個人職業的發展。
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在人員招聘實踐中，也有一個20/80現象。一個新的職位產生，進入視線的候選人只有20%可用，其余80%不是方向不對，就是資歷不匹配。另一方面，作為招聘專員，通常要花80%的時間和精力，去解決20%最難招的職位。獵頭公司專攻這20%最難啃的骨頭。
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招聘要解決的兩個問題是：
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一、把人招進來；
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二、把合適的人招進來。
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合適的人不容易找到，是因為這樣的人“藏得深”和“把握難”，而解決這兩個問題，是獵頭公司核心價值所在。
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一個成功的人員配置，需要歷經人選的發現、接觸、評判、獲取四個環節。獵頭公司以獨特工作方法和精心設計的流程，不但幫助用人企業把“人”招進來，更是把“合適的人”招進來。
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評判是為甄選服務的，為了選擇最適合的人員，用人企業會制定甄選標準，然后到市場上進行人員招募。對于這些能夠量化的標準，理解和把握起來不會太困難，按圖索驥看簡歷找人就好了。可是，要找到合適的人，更重要的卻是職位描述以外的軟性要求。而這些要求，卻是最難把握和拿捏的。
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就例如陌生電話，電話那頭展現的是最真實的個體。包括對待外部工作機會的態度，對行業和領域的偏好，對未來的計劃和期望，以及對被推薦機會的意愿等等。
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我們經常說，細節決定成敗。在筆者看來，細節不一定能決定成敗，但一定能看出一個人最真實的一面。在正式的場景下，人們出于各自不同的目的，多少都會按照別人希望他的樣子，刻意修飾言行甚至違背自己的意愿。
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在長期的交往和相處中，獵頭顧問多次反復跟人選就各種進程安排、時間協調、反饋溝通、提議協商、說服諒解等進行協作共事，對方的合作意識、包容性、尊重他人、大局觀等等職業素養也都逃不過顧問的眼睛和耳朵。
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