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    獵頭新聞|獵頭學院
    揭秘獵頭為什么能找到“對”的人?
      揭秘獵頭為什么能找到“對”的人?
    獵頭
      專業人做專業事,用好專業服務可以帶來事半功倍的效果。在這個“人才最寶貴”的時代,如何快速、精準地配置關鍵崗位上的人才,會直接對企業的經營績效產生影響。
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      合格的人才難找是因為“藏得深”和“把握難”,而本文重點在闡述如何把握的應對之道。雖然是從獵頭公司優勢角度而述,但每一點也都是HR部門自身在進行人才甄選時所必須關注的。
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      立足于服務中高端人員招聘,獵頭在職業市場上的作用堪比血液對于人的身體。把合適的人才輸送到各企業,獵頭公司不但對用人方不可或缺,同時也積極地推進個人職業的發展。
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      在人員招聘實踐中,也有一個20/80現象。一個新的職位產生,進入視線的候選人只有20%可用,其余80%不是方向不對,就是資歷不匹配。另一方面,作為招聘專員,通常要花80%的時間和精力,去解決20%最難招的職位。獵頭公司專攻這20%最難啃的骨頭。
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      招聘要解決的兩個問題是:
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      一、把人招進來;
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      二、把合適的人招進來。
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      合適的人不容易找到,是因為這樣的人“藏得深”和“把握難”,而解決這兩個問題,是獵頭公司核心價值所在。
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      一個成功的人員配置,需要歷經人選的發現、接觸、評判、獲取四個環節。獵頭公司以獨特工作方法和精心設計的流程,不但幫助用人企業把“人”招進來,更是把“合適的人”招進來。
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      那么獵頭該如何去把握候選人呢?
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      評判是為甄選服務的,為了選擇最適合的人員,用人企業會制定甄選標準,然后到市場上進行人員招募。對于這些能夠量化的標準,理解和把握起來不會太困難,按圖索驥看簡歷找人就好了。可是,要找到合適的人,更重要的卻是職位描述以外的軟性要求。而這些要求,卻是最難把握和拿捏的。
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      就例如陌生電話,電話那頭展現的是最真實的個體。包括對待外部工作機會的態度,對行業和領域的偏好,對未來的計劃和期望,以及對被推薦機會的意愿等等。
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      我們經常說,細節決定成敗。在筆者看來,細節不一定能決定成敗,但一定能看出一個人最真實的一面。在正式的場景下,人們出于各自不同的目的,多少都會按照別人希望他的樣子,刻意修飾言行甚至違背自己的意愿。
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      在長期的交往和相處中,獵頭顧問多次反復跟人選就各種進程安排、時間協調、反饋溝通、提議協商、說服諒解等進行協作共事,對方的合作意識、包容性、尊重他人、大局觀等等職業素養也都逃不過顧問的眼睛和耳朵。
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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