在準入機制不變的情況下，讓兩個汽車銷售員，以同樣的價格賣同一款車，會不會產生不同的結果？準入機制就是擇人入業的標準，機制不變就是說，我們不會突然有一天改變游戲規則只允許MBA學歷來賣車。
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結果會不會不同？
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都能把車賣出去，區別在于用多少時間、多少精力、費多少腦細胞。條條道路通羅馬，但總有一條是直線最短距離，能讓你省時省力省心。這就是方法。方法是前人總結，是經驗之談，是繞了赤道一周然后發現沒必要，不是嗎？
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我之前說道過，方法能決定你的時間配置，時間分配能決定你的市場價值。
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好了，再回到文章開頭，我有意在那兒設置了一個情景，兩個銷售員以同樣的價格賣同一款車。這種同質化程度極高的競爭，在獵頭公司是否也很多見？！我們獵頭公司對于產品線的劃分是極為嚴謹的，我們的交付模式也有著各自的差別，我們的定價更不可同一而論，但我們被怎么看待呢？
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“喂你好，我是來自XX公司的獵頭顧問。”
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“你是誰？”
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“我是獵頭。”
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“我目前沒興趣，謝謝。”
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這樣的對話，在我過往的培訓實戰練習中，幾乎每天都在發生。我如果把第一個問句稍作改變：“喂你好，我是來自中國人壽的產品顧問”，你看看，是不是差不多！
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提問：誰在為獵頭公司貼標簽？
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是我們自己，還是整個市場？
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你有沒有應對高度同質化競爭的戰略和戰術，你又為此付出和行動了什么？
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我看到過兩類公司，一類是研究競爭對手，然后師夷長技以制夷。另一類公司，是研究自己，包裝自己，強化自己，然后樹立行業標桿成為眾效的楷模。這兩類公司，都在成功，而且是大步大步的成功。
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天下紛紛，才是英雄輩出的時候。歷朝歷代，皆如是。
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你的傍身一技學到了嗎？
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應對同質化，你準備好了嗎？
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