“對不起，陳總我今天不能來面試了。”
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面試者給陳濤打來電話，不能如約而至，也意味著跟了一個月的人才也就這么流失了。陳濤說，對于這樣的“放鴿子”，作為一名獵頭來說，也是習以為常的事情，只是怎樣做得更好。
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獵頭對于大多說人來說，比較陌生，知道的人對這個行當也有著不一樣的評價：有人說，獵頭就是中介，甚至調(diào)侃為“人販子”；也有人說是專門干“挖墻腳”勾當?shù)模划斎灰灿腥肆w慕他們與企業(yè)、人才的那種關系，資源豐富，衣著光鮮，出入各種場所；評價可謂是褒貶不一。
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陳濤，今年30歲，7年前進入人力資源行業(yè)，線上線下、市場開發(fā)、培訓、HR顧問、獵頭……在行業(yè)內(nèi)也算是“老口子”了，手頭上目前在做一個年薪50萬的人才項目。
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“我不太認同獵頭就是中介這個觀念。”陳濤說，獵頭不是簡單的做賣賣，不要覺得找一個能夠匹配50萬年薪的人才很容易，這個項目需要花費一個團隊很多精力，從了解客戶需求開始，就要想法設法鎖定目標，然后開始少則半個月、多則3個月甚至更長的溝通疏導。
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在這個過程中，人才和企業(yè)雙方博弈，而獵頭就是雙方信息的“翻譯者”，從對方的需求進行溝通。如何打消人才的各種顧慮都夠獵頭忙活一陣，獵頭需要晏子的口才，也需要伯樂的智慧，一個項目背后的智力付出和體力付出，不亞于一場“戰(zhàn)斗”，這是一般中介不能比擬的。
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在陳濤眼里，獵頭是一個幸福的職業(yè)，雖然大多數(shù)的面試都是在晚上和周末進行，但他并不認為這是對生活的耽誤。“為什么我覺得這是一個幸福的職業(yè)呢？
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第一，因為我可以跟不同的企業(yè)、不同的人才去交流，在做任務的同時，我可以從他們的維度去看到更精彩的世界，并且與他們成為朋友；
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第二，一個優(yōu)秀的人才，有時候可以力挽狂瀾，成就一家公司；同時一家好的公司，能夠成就一個人才，成就了一個人才的背后就可以成就一個家庭；作為獵頭，成就他人便是幸福，而這種幸福也成就了自己，成就了我的團隊和我的家庭。”
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作為老口子，陳濤還是堅持著入行的初心：善待他人，成就你我。這里有這樣一個故事，兩年前，一個人才添加了陳濤的微信，陳濤堅持每周、每個節(jié)日發(fā)微信，兩年這個人才沒有任何回復。
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直到2個月前他發(fā)了一條信息：“兩年沒有回復你信息，但這次需要你，我想回湖南發(fā)展，我相信你的專業(yè)，因為你夠堅持！”最終陳濤給這個“朋友”介紹了一份年薪30萬的工作，比他在一線城市的薪資水平一樣，但離家更近了，買房買車壓力小了太多。
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陳濤目前供職于匯一招懸賞招聘平臺，從事高級獵頭工作，“通過我現(xiàn)在所在的平臺，我可以將我所學的分享給更多的同行，比如企業(yè)HR。當然，我們平臺的優(yōu)勢更在于給獵頭HR一個全新的定義——HR賞金獵頭，實現(xiàn)更多的價值。”
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陳濤干貨分享
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問：HR如何增強與求職者之間的黏性
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答：在前期的電話要約面試中，無論求職者是否對企業(yè)發(fā)出的面試邀約感興趣，只要HR覺得對方比較符合公司的用人要求，就可以將對方的微信或qq留下，不定時的問候和聯(lián)系，建立初期的一個關系。留下對方的微信或qq在兩種情況下有著不可小覷的作用。
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第一種：
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一般來說，求職者在接受你的面試邀請的同時，也會有另外的公司對其發(fā)出了面試邀請，也就是說，求職者很有可能放棄你的面試機會，選擇別的企業(yè)進行面試。這就意味著一開始，你就被求職者放了鴿子。
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在這種情況下，當你在發(fā)出電話面試邀請時，留下對方的QQ和微信，這時，你就可以對這個意向求職者進行后續(xù)跟蹤。可以不間斷的詢問求職者的面試結果，給其提供方向性的職業(yè)指導和規(guī)劃。說不定某天，他就會有意向前來面試或者介紹合適的朋友來你公司面試了。
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第二種：
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求職者接受了面試邀請并參加了公司的面試后，最終卻接受了其他企業(yè)的offer。盡管如此，這并不意味著這個求職者就已經(jīng)沒有繼續(xù)追蹤的意義和價值了。我們知道，很多崗位上的員工流動性比較大，比如銷售崗位。這樣看來，即使某求職者這次拒絕了你的offer，你還是有機會的，至少有備選的機會。
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和求職者建立一定的關系，有利于與求職者共享資源。充分利用已有的資源，快速為企業(yè)招到合適人才。
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