最近，一部傳說中“還沒開播已經占據了兩年朋友圈”的電視劇《獵場》終于千呼萬喚始出來。
?
作為胡歌在留美“間隔年”之前的最后一部存貨，加上中國一大半最好的男演員都被導演“獵”來了，這部劇的宣傳是沖著“年度現象級作品”去的。
?
但是看了兩集之后網友表示，作為所謂的職場商戰“硬劇”，對北京獵頭行業的表現連及格分都不到。
?
一個北京獵頭朋友吐槽：“知道北京獵頭早晚會被影視化，但是沒料到影視化之路是拍成諜戰片兒”，又好笑又替他委屈。
?
?
因為工作屬性的關系，北京獵頭行業對于其他行業從業者來說的確是神秘的。
?
領英請來了幾位北京獵頭行業從業者，來給編劇備備課，看看北京獵頭公司究竟是什么樣子的，北京獵頭從業者的真實體驗又如何。
?
一、北京獵頭公司，五年職場“老獵”
?
我是2014年7月加入現在的公司的。
?
其實本來已經拒絕了這個offer，當時是想著自己創業，合伙人都已經找到了，但世事難料，從韓國游玩歸來發現這事做不成了。
?
這時候公司的HR又找到我，建議我先入職，他說，科銳國際作為國內幾乎是最大的一家本土的人力資源服務平臺，你可以先沉下心來做幾年，然后再想是否自己創業，一切都來得及。
?
于是我抱著試試看的態度加入了這家公司。
?
加入之后，覺得這家公司比較接地氣。相比那些外企人力資源服務公司，這里的人員流動性不是很大，很多顧問在此工作10年或者更久。
?
要么走專業的高級顧問或者管理顧問這種專家的角色，要么帶領團隊一步一個腳印，不斷朝著自己的目標前進。
?
我本人是2012年進入北京獵頭顧問這一行的，臉皮厚點地說也算一個職場老獵了。這幾年，一直做的高新科技行業，深深感受到這個行業的爆炸式變化。
?
從最開始的傳統軟件，企業內部ERP，到這幾年的云計算，大數據技術。
?
從互聯網+再到AI+。
?
作為顧問確實每天都要學習，才能跟上這些科技潮流，才能和這個圈子里的中高端候選人談笑風生。
?
很多人會以為北京獵頭顧問是一個很神奇的職位，大部分照片看上去都西裝革履的，朋友圈時常曬一些高大上的聚會圈子，但實際上這一切光環的背后也挺苦逼，因為每天都要和最高級的動物人類打交道。
?
北京獵頭作為顧問形式的sales，還真要有非常高的抗壓性和過強的心理素質。
?
因為每個case都存在變數，我們要做的就是把控這些變數，誰把控得好誰才能笑到最后。
?
二、進入北京獵頭公司五年，我認為北京獵頭這個行業不會被取代
?
選擇北京獵頭這個行業是因為學校參加Career Go的項目，Career go中有一位顧問親和力和溝通能力都讓我為之傾倒，心中暗下決心：我也要成為這樣的人。
?
我就這樣誤打誤撞進了這個行業，回頭一看已經做了5年。
?
進入北京獵頭公司的前兩年，我每天想著怎么去打CC（cold call，北京獵頭基本功之一），怎么去找list，如何對一家企業一個部門深入挖掘，如何去BD一家客戶。
?
到了第三年的時候，業績不算最高，不過也算得上不錯了，但是我發現自己對于北京獵頭這個行業才剛剛入門。
?
上面提到的那些不過是工具，工具用得好壞決定的是你的效率，而且隨著長時間使用，你會把這些工具練得不錯。
?
但是一個北京獵頭好壞的區別在于對于業務的理解、對于職位的理解、對市場的行情掌握、對候選人的把控，對融資、上市等專業知識的認知程度，對趨勢的判斷……等等。
?
很多人都覺得這個北京獵頭行業很虛，昨天一起吃飯一個朋友還在勸我去一個公司做HR。說互聯網顛覆了一個又一個傳統行業，會不會顛覆北京獵頭行業呢，招聘平臺估計會取代北京獵頭吧，畢竟北京獵頭解決的就是信息不對稱。
?
我告訴他，互聯網確實正在顛覆北京獵頭這個行業，但是北京獵頭這個行業不會被取代。
?
三、兩年北京獵頭新人，每一分努力都有價值
?
如果你選擇加入北京獵頭公司，那可能意味著你需要放棄大部分玩樂的時間用在工作上，但同時你也會在忙碌中收獲許多。
?
很多人說工作對人的影響潛移默化，但在這個行業里你的成長速度連自己都能感覺得到。
?
同時，北京獵頭公司的工作節奏之快，是一部分人難以接受的，這也是為什么從業人員的流動性一直很大。能在行業里做到現在，很大程度上要感謝我的雇主埃摩森。
?
北京獵頭公司的工作強度之大一點都不輸給投行律所，但相比較同行，埃摩森明顯要好很多。
?
首先公司并不鼓勵被動加班，因為那往往是工作效率低下的體現，在這里有不少同事是可以早早地按時下班，晚上約三兩朋友小聚亦或是看場熱門的電影，充分享受夜生活。
?
但前提是，你已經高質量完成了當天的工作，如果一天的工作任務沒有完成的話，留下加班是必要的，這對一個職場人來說是最低要求。
?
不管在哪個公司，同部門總有一天到晚忙得要命的人，也有一天到晚閑得要命的人，閑人最終該何去何從，這個問題耐人尋味。
?
業績是業務人員的尊嚴。這句話我必須寫在前面，如果不認同這一觀點，請忽略我下面所說的所有的話。
?
正式顧問的薪資構成分為底薪和業績提成，底薪與當地的經濟水平有關，達到同級別平均線是沒有問題的。
?
業績是業務人員的尊嚴，所以北京獵頭公司的薪資構成大部分源自業績提成，多勞多得，在這里是鐵的規則。
?
而且這一切在新人訓時都會講得一清二楚，不會為了完成招聘進度而編瞎話。另外，加班到晚上8點以后會有餐補。
?
在入職前的offer上把薪資寫得很漂亮，入職后就在KPI上各種扣，這樣的公司并不少見。
?
但埃摩森很講規則，那種事情不會發生這里，所以你能夠明確地知道，你的每一分努力都有價值，這也是為什么我愿意一直留在這里。
?
四、做北京獵頭8年，我們和HR不一樣
?
8年前的那個冬季，我結束了8年的英國留學生涯。懷揣著牛津大學材料學本碩學歷，我毅然決定離開英國，回到臺灣，翻開進入職場的一頁。
?
我的大多數同學都選擇了投行、管理咨詢或財務咨詢，北京獵頭公司工作似乎并不出現在校友的選擇列表里。
?
況且，七年前可以從公開渠道中獲取的北京獵頭行業信息極其有限。
?
我僅能懷著對“北京獵頭就是天天和高大上人才聊天”的憧憬，頂著家中大部分人不了解這個行業存在的壓力下，懷著原始的好奇心和一股充滿憧憬的沖動，陰差陽錯地選擇了踏入當時僅有六個人的Michael Page臺灣辦公室。
?
轉眼8年過去了，辦公室擴容了3次，變成了超過40人的規模。而我自己，也從辦公室里最年輕的鮮肉成了要培養鮮肉的領導，帶領著30人的團隊。
?
關于業績與壓力
?
對于一家北京獵頭公司來說，北京獵頭顧問屬于業績和銷售導向型（revenue generator），最根本的商業意義是建立在你是否可以直接為公司創造收入，而其中業績指標所帶來的壓力是所有銷售類工種的共性。
?
對于坊間大力鼓吹的北京獵頭顧問壓力極大的言論我并不認同，估計是現在人們都太習慣于自我感動了吧。這世上哪有那么多錢多事少離家近的工作呢？
?
我只想說，在這一行，只要努力工作，正確對待壓力，就會得到可觀的收入。
?
工作壓力的體現并不是老板們催著你要有多少業績，而是具體完成一個項目的每一步工作所要花費的時間和精力。
?
比如以每周需要面試的候選人為例，見多少人和以什么質量去完成面試會直接影響你能不能為客戶找到合適人選。
?
關于北京獵頭與HR
?
許多人提及北京獵頭，自然會與人力資源（HR）聯系在一起。
?
以業務形態來說，北京獵頭確實是與人力資源息息相關。但作為職業發展路徑來說，企業HR與北京獵頭其實是兩個完全不同的跑道。
?
兩份工作中日常所要面臨的挑戰、工作模式與狀態也都差異巨大。北京獵頭與HR是緊密的合作伙伴，但并不能純粹地混為一談。
?
或許因為這個誤解，當初我加入的時候是為數不多的男生，直至今天，公司仍是女生多于男生。當然，這并不是一件壞事。
?
更多北京獵頭資訊，請關注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
?
