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    獵頭新聞|獵頭學院
    獵頭如何做到讓候選人跳槽?
      獵頭如何做到讓候選人跳槽?
    獵頭
      其實獵頭的工作并不意味著就是挖人和勸人跳槽,很多時候我們只是在幫助候選人分析并選擇更加合適的決定。
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      如果候選人不想跳槽,獵頭費再多勁也是沒有用的,那么候選人真正關心的究竟是什么呢。
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      1F、行業排行
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      所謂人往高處走,跳槽不僅要衡量新平臺現在的市值,更要用動態的眼光看他未來 3 - 5 年的發展空間,到了天花板,縱身一躍也只能跟著下滑。所以很多候選人衡量一個公司價值的第一標準就是行業排名,當然也不能忽視了行業黑馬,因為一個公司價值不光看他值多少錢,還要看你們是否能和平臺共同成長,分享公司加速度帶來的紅利。
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      2F、職位職級
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      不同公司價值天差地別,同一平臺不同部門也分高下。很多高管之所以想要跳槽,因為在原來的企業晉升受到阻礙,或者晉升之日遙遙無期,他們并不希望工作5年后,只是在這個職位上有5年的工作經驗,所以希望在職級和權限上獲得提升。
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      3F、薪資待遇
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      第三個標準就是薪酬。別說談錢很俗,不談錢的老板都是耍流氓。至于收獲大于收入的屁話相信很多候選人都已經聽膩了。薪酬一定要事先談清楚,否則所有口水紅利那是廢紙一張。
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      談完了錢就要談發展空間了。老板除了錢還能給候選人什么?再好的福利都抵不上一句我信你;能和你強強聯合,形成左膀右臂合力的老板那就是最佳拍檔。
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      4F、企業文化
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      多數高管離開老東家都是因為個人與公司后期的發展理念產生分歧,最終忍痛離開。賺的錢怎么用,幾個人的看法就不一樣,最后的決定是少數服從多數,還是老板一磚敲定,所以獵頭一定要提前調查,了解候選人是否能適應客戶企業的文化,否者沒能夠長期的合作。
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      好的企業文化就像地心引力,公司怎么轉都能吸住員工,董明珠說過一句話:一個企業員工不是不好,是企業的制度不公平,在制度面前人人平等。靠著這種公平的企業文化,格力電器才能從一個虧損的小廠做到今天的世界 500 強。
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      跳槽的原因也許有很多,但是跳槽過程中,你能說服對方的原因只有一個:就是他原本就希望如此。
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      這個過程中,對方的意愿可能是顯性的,可被你感知的:比如坦誠布公的表明自己對這家公司感興趣,如果offer合適就會接受。
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      對方的意愿也可能是隱藏的:為了抬高自己身價,假裝不情愿,一邊嘴上說自己還有薪水更高的職位在談,一邊身體誠實的把簡歷發給你。
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      絕大多數時候,候選人遠比你更清楚這個行業,嘗試去說服一個比你更專業的人,永遠不是個明智的辦法。所以獵頭一直在做的事從來都不是說服,而是把確實適合候選人的機會呈現在他的視線里。
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      接受offer,說明他其實從內心認可這家公司,并且能從這次跳槽中獲得足夠的收益,你所需要做的,僅僅是推他一把,幫他確認腦中的想法;拒絕offer,說明你提供的機會,本質上對他誘惑還不夠大。
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    獵頭公司是什么?就是乾坤獵頭,
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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