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    獵頭新聞|獵頭學院
    淺析獵頭的核心價值是什么?
      淺析獵頭的核心價值是什么?
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      在面試小同行過程中,我經常遇到的問題是:做了幾年的顧問,仍然意識不到自己的核心價值是什么,一直在做簡歷的搬運工,或者借用某些說法“獵頭賺的是信息不對稱的錢”——謬也。
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      做獵頭,你到底靠什么賺錢?賣人頭么?這是表象,真相是賣“判斷力”。
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      所以,獵頭的核心素質有兩個——診斷業務的能力,和判斷人的能力。
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      你的客戶在行業處于什么位置?長板短板在哪兒?找這個職位的目的是什么?解決什么業務問題?具備什么素質和能力的人能解決這些問題?做過哪些工作的人可能具備這些素質?
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      你的候選人什么個性?個性上哪里長,哪里短?Ta過往的經驗里,主要積累的價值是什么?過去的工作賦予了(或者驗證了)Ta的哪些能力?Ta未來想做什么?為什么這么想?
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      這兩個思路對上了,這個職位就成了一半,尤其是中高管職位。
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      我做顧問這十幾年,個人成長上的收獲非常大,得益于我共事的兩方:客戶和候選人,大概率比我自己更優秀,總能教到我一些新東西。
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      每一次當你的客戶講清楚他們業務走向和潛在機會的時候,對顧問而言都是半堂MBA課;
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      每一次一個優秀的候選人分享自己的職場經歷和心得的時候,對顧問而言又是半堂MBA課;
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      顧問自己的反思、總結和判斷,就是這堂完整的MBA課作業。
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      也許有小朋友會問:如果是工程師的職位,比如要三年的Java經驗,哪里來的MBA課?還會問:不做低端職位,哪里來的高階職位給你做?好吧,再往細致講講,一個小朋友怎樣進階為真正的顧問。
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      馬克思教導我們“資本的原始積累,是血淋淋的”。所以,從Researcher開始也好,直接做顧問也罷(很多公司都跨過R這個培訓階段了,我認為合理性可以討論),至少半年到一年血淋淋的原始積累期是跑不掉的。
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      小朋友兩眼一抹黑進入獵頭行業,首先要解決幾個問題——了解某個行業里主流公司的運營邏輯,和職能架構;針對職位,了解在這些公司里這些職能的核心作用;判斷什么樣的目標公司能把潛在候選人找出來;和候選人建立一定的互信和有效的溝通。換言之,要織起兩張網絡,一張是人脈的基礎網絡,一張是行業的知識結構網絡。即便做的崗位級別低,這些功課也是必須做的,織就這兩張網絡,懶不得,也沒有太多捷徑可走。
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      如果說找相對捷徑的話,就是要有一個好的Mentor來幫你把關職位和人選的質量。不能胡子眉毛一把抓,更不能東一榔頭西一棒槌,做優質客戶的合理職位,順著一兩條業務線專注的理清需求和自己的知識結構。
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      忽略個人素質的差異,這個初步織網的階段大概在一年到兩年,如果你辛苦些,就短一些走過;輕松些,就拉長了成長周期。但這一步,無法缺省。
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      同時,養成好的工作習慣也有助于這條路走得快一些。比如時間管理,這個可以有空再展開分享,但最起碼,每天到公司第一件事就是To-do-list,做一件,劃一件;做好時間分割,保障每天的電話數量和電話質量,也是必不可少的。這個過程中,中低端職位,候選人相對年輕,對顧問的溝通挑戰也小些是個學習的機會。不要怕被拒絕,哪個人的一生,不都是拒絕別人,又被人拒絕呢?
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    獵頭公司是什么?就是乾坤獵頭,
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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