獵頭公司經過評估和多方面的篩選，找到了合適的人選，并沒有結束，獵頭的工作實際上才進行了一半，獵頭顧問還需要耐心地去說服目標人才進行有目的的選擇。這些條件包括更高的收入，更大的個人發展空間以及良好的企業前景。不過，高級人才的原先境況一般都很不錯，經常一上來就表示拒絕，這時，獵頭就一方面和客戶溝通，提高承諾的待遇，另一方面則向人選細致地分析轉換工作對其職業生涯的有利影響，以期打動人心。為了說服目標人才，獵頭們需要足夠的聰明才智。
當然，作為獵手，在整個過程中守口如瓶非常重要，要絕對尊重客戶和候選人的保密信息，如面試前一般不會公開客戶和候選人的名稱和內容，整個過程中，獵手與候選人的接觸都處于高度保密狀態，可以說是神出鬼沒，除了當事者本人，一般不會有人知道我們的存在，乃至有了結果后，也不會有人知道我們出現過，也不知道獵頭公司對這個結果所做的公司，這一方面是作為職業工作的需要， 還有一方面就是不給當事人的公司造成隱患。