對于企業的采購人員來講，成本節約通常是一項非常重要的KPI。作為買家的優勢地位也使得絕大部分采購人員身上有著一股無往不勝的氣勢。
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RPO招聘的經驗告訴我，優秀的采購并不會一味地尋求最低報價，而是會全面了解采購標的物的價值，甚至附加價值。我曾接觸過幾個很類似的關于電話銷售代表的RPO項目報價，它們是按照人員入職為時間節點來收取推薦費。推薦費可以低到每人1000元。如果招聘量很大，推薦費甚至只有區區幾百元。
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這樣低的報價是極具誘惑力的，但前提是供應商對入職的人員沒有保證期。對于流動率奇高的電話銷售類崗位，如果沒有對新入職員工的服務期的保證，那意味著什么？保守估計，企業可能支付了五六個人的招聘費，最后只有一人留下來。那就意味著招聘的成本是每人五六千，而不是一千元。更可怕的是，期間的人來人往給企業HR帶來額外的時間消耗，這也是成本啊。
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尋求最低報價無可厚非，但是一旦價格被壓到RPO供應商的底線之下，企業就別指望能夠享受到規范和高標準的RPO服務了，因為RPO供應商不是NGO, 他們也要賺錢。
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一分錢一分貨在這個領域同樣適用。至于什么水平算性價比高，很難有一個統一的標準。畢竟，成本節約本身是個相對概念，看你要拿誰和誰來比較。
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