如果獵頭行業(yè)被整合成一個(gè)品牌，將會(huì)是怎樣的情景？
現(xiàn)在獵頭行業(yè)的收費(fèi)模式是，企業(yè)方跟獵頭公司簽訂服務(wù)合同，一般是招聘人才年收入的20%-30%，大多數(shù)在20%。以某獵頭公司為例，該公司對外簽約一般是固定合同模版上標(biāo)記25%。對人才免費(fèi)。獵頭顧問再從20%年薪里拿15%-20%左右的提成。
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以年薪100萬為例：
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獵頭公司收益：200萬*20%=40萬，也就是獵頭公司會(huì)收到20萬的回款，前提是人才要過保證期。
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獵頭顧問收益：40萬*20%=8萬。但這都是稅前收入。
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如果被整合以后，收益最大的或許是平臺(tái)方！
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整個(gè)行業(yè)的人才數(shù)據(jù)、獵頭顧問數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)全部登記在該公司下面，隨著時(shí)間的推移，就像滾雪球一樣，越滾越大。而客戶、人才，尤其是獵頭顧問、中小獵頭公司老板則會(huì)對該平臺(tái)產(chǎn)生依賴感，就像現(xiàn)在很多獵頭公司在使用獵聘網(wǎng)的獵聘通一樣，購買金幣、獵幣才能更高的體驗(yàn)到該服務(wù)。
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但是，現(xiàn)在獵聘網(wǎng)沒有絕對壟斷，因?yàn)檫€有智聯(lián)卓聘、前程無憂、BOSS直聘、拉鉤、應(yīng)屆生、地方人才網(wǎng)站，還有類似脈脈、領(lǐng)英這樣的人才社交網(wǎng)站。
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如果被整合以后，對于普通的獵頭顧問和獵頭老板都會(huì)有影響，影響更大的是獵頭公司的老板。獵頭顧問會(huì)受到什么影響？
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一個(gè)字：“卷”。
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雖然現(xiàn)在就挺內(nèi)卷的，一個(gè)客戶多的時(shí)候有上百家獵頭公司去搶著簽約，這時(shí)候競爭的還是不同的獵企，如果現(xiàn)在還有盔甲的話，那么整合以后是透明的，同事之間就是赤身肉搏了，可能會(huì)更卷。再加上評分標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)先推薦，收益越好的顧問會(huì)更好，收益差的顧問則會(huì)越差，資源也會(huì)往頭部聚集，這可能對獵頭顧問是個(gè)零和游戲。
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獵頭老板則可能因?yàn)槌杀镜脑蜻x擇關(guān)門，獵頭自身的人才越來越難以招聘，優(yōu)秀的人才更樂意往更大平臺(tái)聚集。客戶因?yàn)閷λ俣群蛯I(yè)的要求更高，普通獵頭企業(yè)就很難與巨無霸競爭，獵頭行業(yè)現(xiàn)在比拼的就是誰的手速更快，數(shù)量更多。
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一家小獵頭公司一周推薦3-4人，一家壟斷的獵頭平臺(tái)可以做到一天推薦4-7人，不論時(shí)間和速度上都提高了一個(gè)檔次。
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拿什么去競爭呢？
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你可能會(huì)認(rèn)為，這么說對企業(yè)客戶是好事咯？
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事實(shí)上也未必，現(xiàn)在企業(yè)客戶可能會(huì)簽約20%的獵頭企業(yè)服務(wù)，到那時(shí)候，可能要簽約25%的提成，對企業(yè)方會(huì)增加更多成本。因?yàn)槠脚_(tái)方也要有利潤，也要維持運(yùn)營成本，如果上市，為了每年業(yè)績報(bào)表好看，股價(jià)提升，則就需要更多的營收，更多的凈利。
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這時(shí)候，提高向客戶的提成比例則是提高營收的重要方式。會(huì)不會(huì)對人才友好呢？
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會(huì)，也不會(huì)！
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可能會(huì)針對找工作的人才提供就業(yè)推薦服務(wù)。比如現(xiàn)在獵聘網(wǎng)的金牌簡歷置頂、簡歷優(yōu)化、簡歷代投遞服務(wù)。這都是針對人才端提供的付費(fèi)服務(wù)。將來可能會(huì)衍生出更多其他的為人才提供產(chǎn)品的服務(wù)。那這樣對人才不挺好的嗎？
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好，但也不好！
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有些服務(wù)的確對人才有幫助，比如簡歷優(yōu)化可以幫助不會(huì)寫簡歷的人提供個(gè)性化的、全方位的簡歷信息匯總與提煉，讓面試官能夠在篩選簡歷環(huán)節(jié)提高相中的概率。但有些服務(wù)可能是對部分人才收取的智商稅了。
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如果獵頭行業(yè)被整合壟斷，身處招聘行業(yè)的你怎么看？
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