北京獵頭人才推薦 掃描儀生意Head of Sales
自我評價：
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More than 10 years' demonstrated sales and marketing management experience in electronics.
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Strong at partner(OEM, distributor and dealer) engagement and alliance
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Be good at marketing strategic planning & program execution
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Rich experience in KA & Retail business management
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In-depth understanding of sales channel and marketing mix
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工作經歷：
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一、某外資辦公用品及設備公司，Head of Sales
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匯報對象：GM | 下屬人數：15 | 所在地區：深圳 | 所在部門：圖文影像事業部
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工作職責：
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規劃大中華區掃描儀生意的中長期業務策略,確保圖文影像事業部銷售額和利潤目標的實現.
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1.制定掃描儀業務年度銷量,營收及毛利目標和計劃.
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2.基于生產供貨,客戶需求和競爭環境變化等因素,制定彈性的價格政策,確保銷量和產品份額.
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3.通過把握教育,物流和地方政府等新的行業機會,以及渠道市場開拓,實現年度的業務增長.
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4.制定和實施前瞻性的渠道策略,強化與總代理,地方性經銷商及ISV/SI的合作關系, 構建業務可持續增長的長期動力.
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5.協調與市場, 運營及研發部門的關鍵工作項目, 以期更好的為業務目標服務.
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6.擬定階段性的掃描儀市場最新趨勢和競爭信息分析報告, 供管理層決策參考.
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7.管理銷售部門的業績和日常工作.
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二、全球兩家PC 中央處理器生產商之一，全國渠道市場經理 National Marketing Manager, Channel Marketing
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三、全球領先的手機生產商，區域銷售經理District Sales Manager
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四、國內領先的手機產品分銷商，辦事處經理
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教育經歷：
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天津理工大學（1997.09 - 2001.07）
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專業：管理工程
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學歷：本科
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是否統招：是
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語言能力：
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英語、普通話、其他
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培訓經歷：
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2007年3月:大客戶的銷售策略和管理,Sales&Marketing University諾基亞學院,課程內容包括如何管理區域的重點客戶,生意分析,產品策略以及重點客戶的投入產出分析.
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2006年7月:Value Selling,IBM業務咨詢服務部,課程內容包括銷售價值,顧問式拜訪,商機評估等幾方面內容.
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2006年4月:Fundamental Management Skills,IBM業務咨詢服務部,課程內容包括在面試技巧,員工激勵,指導員工等方面的技能提升,通過演講,演練,小組討論,經驗分享,錄像放映等方式,掌握并熟練運用各項方法和技能.
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2005年6月到2005年9月:客戶及市場運營管理,IBM業務咨詢服務部,課程內容包括區域客戶的業務管理,不同渠道的管理方式,重點和基本方法,銷售團隊的管理,業務流程優化.
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2004年6月到2004年7月:渠道扁平策略,天音培訓發展部,課程內容包括通路精耕,辦事處建設,區域管理平臺運作.
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