昨天晚上用了點功，把整理的所有資料都放在了一起。今天整理一下，有20多頁，從中進行刪減又按照邏輯排列，雖然還有一些不盡人意的地方，但總算是弄好了，很開心！所以不要吝嗇，給自己個優異的成績。明天上去去學車，下午去上個培訓課，所以還得做一下作業。以下是做的報告：
《獵頭公司投資可行性研究報告》
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一、擬辦企業名稱、經營范圍和規模
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擬設立的*****獵頭（北京）有限公司，投資總額20萬元，注冊資本10萬元。
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經營范圍：從事獵頭服務，即采用專業的尋訪途徑獲取人才信息，運用專業的人才測評技術和人才評價技術進行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務到客戶滿意。
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規 ? ?模：核定員工人數3-5 人，年產值預計人民幣60-120萬元。
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二、市場概況
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“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國迪克迪藍人才搜索公司，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業。
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獵頭一詞有許多解釋，但是這個行業也是在不斷完善之中，一些頂級獵頭公司也分別賦予這個詞匯許多創新的涵義，是一種向企業提供用人理念，輸出高級人才來解決企業管理和經營問題的一種高級咨詢服務。
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全球目前大約共有5000家獵頭公司，每年營業額共約200億美元，最大的20家卻占了其中約10%，而國內的獵頭行業由于起步晚，規模一般都不是太大，目前國內獵頭行業大約有100億的市場容量，被數千家大大小小的獵頭公司瓜分，目前獵頭公司比較集中分布在北京上海廣州深圳等一線大型城市，二線城市尚未得到充分開發。現階段，正在中國市場上開展獵頭業務的中外獵頭公司，從規模和業務層面來分，主要有三大陣營。第一陣營：是那些著名的跨國獵頭公司，在中國獵頭市場上的實際業務份額為16.5％左右；第二陣營：是在中國內地或香港特區注冊成立，實際經營時間已經超過5年的獵頭公司，能夠實際占有中國整個獵頭市場份額的60％以上；第三陣營：規模較小，成立時間短，收費低，專業能力弱，業務范圍基本集中在單一區域，也未進行行業劃分。
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三、發展前景
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2007年全球人力資源服務市場營收超過1000億美元，其中獵頭市場規模在250億左右，成為令人矚目的“朝陽產業”和“大蛋糕”，中國人力資源服務市場是最有潛力、最具成長性的新興市場,吸引著全世界的目光。以上海市為例，上海市人才中介行業協會對外公布的官方數據顯示：2001年上海人才中介機構是114家；2002年5月攀升到205家，較上年增長79.8%；到2003年12月，達到了416家，較上年增長了202.9%；截止2006年底，上海現持有人才中介許可證的人才服務機構為782家。（上海市場的高速增長態勢，基本上也反映了中國人才服務行業市場的總體發展狀況）
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據統計2007年中國企業總數達到4300萬家以上，而國內依法注冊的獵頭公司和黑獵頭總數才2200家左右，根據哈佛大學的研究結果“在比較成熟的市場經濟環境中獵頭公司與企業數量的適當比例為5:1000”，顯然中國目前的獵頭市場還很不成熟，從一個側面顯示出中國獵頭行業的巨大上升空間。
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企業為何選用獵頭？
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首先是可以保密。特別是涉及到現有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔心泄密。
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第二、節減時間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優勢的行業。獵頭顧問人脈關系極廣同時擁有專業化的人才搜索技術，效率相對企業招聘高。
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第三、獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關組織架構的匯報路徑，確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。
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第四、有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關聘用條件方面的協商，從而使公司可以直面面試人選的“討價還價”。
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第五、有利于背景調查，確保質量指標。
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另外， 貨真價實的高端人才是非常稀缺的社會資源，身價不菲。尋覓高端人才也十分困難。許多職位必須是相關專業畢業，熟悉國內市場行情，更要熟悉國際化管理模式，且要求具備行業經驗3～5年。高端人才供給，正處于一個“有價無市”的時期。從目前的情況來看，真正的高端人才，不會缺乏工作機會，很少會主動求職，很少將簡歷直接投遞給公司。他們在職業上轉換環境發展，絕大多數是通過獵頭公司推薦來完成的。據不完全統計，世界上70%的高級人才通過獵頭公司調整工作，90%以上的知名大公司利用獵頭擇取人才。
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四、獵頭行業競爭態勢
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1、自身問題。我國獵頭行業進入門檻較低、人才渠道和人脈資源維系成本較高、客戶擁有強勢談判地位、替代性招聘渠道的威脅較大、現有競爭對手之間互搶生意，獵頭市場競爭尤為激烈。業內人士經常這樣形容我國當前的獵頭行業：“誰都可以來插一腳，但是能扎根立足的不多”。2009年我國專營和兼營的獵頭公司預計將超過5000家，而市場上到底有多大的容量，目前也缺乏權威數據統計。
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2、國際競爭。國內企業在國際競爭中，對手正處于蓬勃發展的階段。估計此過程將在兩到三年的時間內完成。屆時，目前擁有的網點布局優勢、信息技術優勢、價格優勢，將有被對手趕超的風險。競爭中，國內企業的相對弱勢是人員素質不高，運營缺乏戰略理性和長期規劃。獵頭公司對技術能力層面的注重往往甚于對戰略資源層面的關注，追求短期業績，把注意力更多放在操作實踐層面，而對市場定位、品牌運營、公司治理等企業戰略層面關注度不夠。在當前獵頭產業中，本土獵頭公司占據95％的數量優勢，高級獵頭市場份額還不足5％，我國高端獵頭市場幾乎被國際知名獵頭公司壟斷，本土獵頭存在著整體上高端性不足的狀況。
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五、戰略選擇
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1、采用合伙人的企業模式。獵頭公司具有人力資本密集和知識資本密集型的特點，合伙制體現了“人合”與“資合”的統一。公司共同擁有驅使獵頭顧問一切以獵頭公司利益為重，解決了獵頭顧問私下炒單、多頭兼職、優秀獵頭顧問離職等問題。從企業文化的角度看，合伙制的精神與文化內涵強調協同概念，包括平等、自律、利益共享、風險共擔。合伙制體現的無限連帶責任，使獵頭公司有強大的動力去建立一套完整的風險控制機制，約束合伙人的行為。增強對優秀獵頭顧問的吸引力。一個優秀的合伙人，應當具備以下素質：1、豐富的任職經歷 由于獵頭既要面對用人單位的人力資源負責人，又要面對很多行業的中高層人才2、豐富的行業背景3、廣博的人脈關系4、人脈拓展和尋訪能力5、敏銳的感知力和準確的判斷力6、抗壓能力。
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2、從單一區域經營到跨區域經營。
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從單一區域北京開始經營。北京是全國經濟中心城市，地處珠江三角洲前沿，是連接香港和中國內地的紐帶和橋梁，是華南沿海重要的交通樞紐，在中國高新技術產業、金融服務、外貿出口、海洋運輸、創意文化等多方面占有重要地位。是中國大陸經濟效益最好的城市之一，人均GDP居全國大中城市第一。
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2009年出臺《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》和《北京市綜合配套改革總體方案》，打造高素質技能型人才資源強市。
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《北京互聯網產業振興發展規劃（2009－2015）》及其配套政策，自今年起連續7年每年安排5億元，全力扶持互聯網產業的振興發展，使北京成為我國乃至東南亞地區互聯網產業發展的領先城市。
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據了解，北京正式批準成立的北京獵頭公司估計有800家左右，但沒有資格卻打擦邊球，或沒有證照也做獵頭服務的企業甚至達到50％。有資料顯示，“十一五”期間，北京預計引進留學回國人員5000名，其中博士后500名；引進專業技術人才8萬名；新增高級技工以上技能人才2萬名。這些人才的進入、流動，必將為北京獵頭服務提供更廣闊的舞臺。 “北京獵頭公司正面臨重新洗牌，劣小企業將出局。”那些講信用、有實力、專業化的品牌獵頭將勝出。可持續發展之路，提升競爭水平，北京獵頭業才會越來越紅火。
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3、中高級人才到頂級人才
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4、從專業化到多元化，從只做自己熟悉的行業和職業，找準自己的定位，奪取一部分細分的市場到涉及各個領域；除了獵頭服務還提供其他人力資源或咨詢業務、HR外包等業務。
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5、自己做到聯盟合作、相互持股、特許加盟、品牌連鎖等方式，壯大經營實體，形成集團化運營格局。
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六、項目實施計劃及進度預測
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本項目從2010年1月開始籌建，下一步工作內容：
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1、 ?由于資料還不夠全面，需要進一步落實學習，包括公司法，勞動法以及行業知識等相關內容。
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2、 ?需要建立強大的資料庫。常用的方法有下列幾種：
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（1）每天不停地收集信息,留意各種新聞媒體上的各種相關的高級人才的信息,特別是一些行業雜志上文章的作者和單位；
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（2）參加大型的高級人才招聘會、交流會、洽談會、研討會以及高層經理人的培訓活動、商務活動或社交娛樂活動，結交各種“英豪”，廣泛征集有效的人才信息資源；
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（3）充分利用網絡，方便快捷；
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（4）只要接觸過有可能成為我們對象的人物，都要把交往的經過詳細地寫進報告輸入資料庫，這樣資料庫才會是最全最新的；
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（5）對人才集中的地方,通過內外交易或者合作的方式,收集人才資源.比如高校,研究所,還有各種各樣的行業協會.學會,另外還有一些行業的每年學術評比,或行業獎勵人員；
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（6）全力收索本科畢業五年以上的,研究生畢業三年以上的人才；
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（7）收集各大公司的內部通訊錄；
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（8）通過和其它獵頭公司進行合作,建立廣泛的業務縱向和橫向聯系；
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（9）獵頭,那就是尋找能做頭領的人.所以關鍵是一個獵字.因此,一個好的獵頭顧問都能通過coldcall找到相關單位的相關人才.是否能獵頭成功,一方成是取決于獵頭顧問的專業水平,另一方成也取決于客戶提供的薪水是否有競爭力.另外也還有其它一些復雜的因素；
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（10）積極接受各種高級人才的上門登記工作,收集他們的各類信息；
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（11）常和做人力資源的朋友聯系,通過發展兼職的獵頭顧問,把這些高級經理手上的閑置資源利用起來。
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3、需要尋覓專業的合伙人。
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七、經濟效益分析
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本項目預計月產值5-10萬元人民幣，房租費0.5萬元/月，平均毛利率45%， 2-3名合伙人，銷售費用10%，其他開支1萬元/月。 ?財務預算如下：（單位：人民幣 ? 萬元/月）主營業務收入：5-10。主營業務稅金及附加：*** ? 銷售費用：工資、福利、房租、其他開支合計： 企業所得稅前利潤： ? 企業所得稅（稅率25%）= 利潤凈額：
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投資回收期=***（投資總額）÷(利潤凈額×12)=**(年)
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注：由于對稅務問題知識的欠缺及尚未確定合伙人的報酬領取方式，故為測算出具體數字。
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八、綜合評價結論
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雖然當前國際形勢嚴峻，自身知識儲備及經驗不足，但人力資源和技術資源豐富，經營成本低，只要堅持學習、自主創新、堅持優質服務和誠信原則。投資本項目是可行的。因為以智力服務為主的獵頭業，并不是一個靠規模取勝的行業，提供優質的服務，才是壓倒一切的真理。
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九、公司發展愿景
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一年計劃: 選準行業和合伙人，建立5000人以上的人才庫。
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三年計劃：奪取一部分細分的市場并開始涉及各個領域。走出北京，逐步在廣州設立分公司。
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五年計劃：業務范圍逐步擴展，除提供獵頭服務還提供其他人力資源或咨詢業務、HR外包等業務；在全國一線城市設立辦事處；與國外一些獵頭公司合作，進行資源共享，聯盟合作，壯大經營實體，形成集團化運營格局。
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