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    獵頭新聞|獵頭學院
    年底了需要要債回款的獵頭公司看過來啦
      年底了需要要債回款的獵頭公司看過來啦
    獵頭公司
      每年的年底是要債的高峰,咱們獵頭行業也不例外。
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      這不,所有的群,幾乎都在討論要債的問題:
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      這幾天,老板們不是在要債,就是在要債的路上。做老板,真的很辛苦!
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      但是,
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      到底是什么讓獵頭公司的老板們,
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      要這么辛苦的要債呢?
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      這些風險是怎么產生的呢?
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      我一直是做市場營銷及運營類職位獵頭的,這一點比較有發言權,那就是:事前風險控制沒做好!
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      1. 一開始做單時,只顧先把生意做起來,沒有簽合同;
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      2. 合同條款談的松松垮垮,真的等到要錢時,出現了不在合同范圍內的問題,有了糾紛;
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      3. 以為客戶會按時付錢,所以沒有做任何的提醒工作,結果發現到了付款日期,客戶壓根就忘了!
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      4. 管理上的松散,自己對于什么時候該收款沒概念,最后發現自己發票沒開,真是“臥槽”了~
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      5. 要開票的單子太多了,有不少單子就忘了!
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      這里介紹幾招要債的訣竅,希望可以為大家帶來一點幫助:
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      * 如果沒有合同,一定要有郵件內容,先獲得客戶的回復;然后一邊做單一邊盯緊合同,遇有問題隨時暫停服務!否則投入的時間沒有回報!
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      * 盡可能多的將會產生的問題列入合同中,避免糾紛說不清。
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      * 當客戶說要打折時,不是不可以考慮,但是永遠記住一句話:Give and Get,給即是得!當給到打折的同時,一定要獲得什么,例如:來年的職位給我1周的獨家之類的。而且這個時候談“條件”是最合時機的。
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      做好自己的財務系統最規范的方式是這樣的:
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      候選人上班,開出“付款通知書”+“開具發票”,并且在隔天詢問是否收到!
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      付款日之前10天提醒HR,通知財務付款!
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      付款日前1天提醒HR,通知財務付款!
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      如果過了付款日1周還沒有付款,登門拜訪HR(當然是以提供更多服務為由:例如一起喝個下午茶之類的...)。
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      * 最有效的一招:要債,不是老板的事情,是所有員工的事情,尤其是與客戶有對接的顧問,這是個流程,每個顧問都必須參與。可以將回款設入KPI的考核,而且按時回款的,有更多的獎勵。
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      * 最后一招實在沒辦法的辦法:這也是大多數老板都用且有效率還是比較高的方法,那就是全國人民都在用的方法“你不給錢,我就不走了”~
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      還是那句話,做好事前風險控制才是上上策~ 祝所有的獵頭公司老板多多賺錢,賺錢多多!
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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