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    獵頭新聞|獵頭學院
    都2017年了HR寶寶們,這么多獵頭公司來BD,可怎么挑呀?
      都2017年了HR寶寶們,這么多獵頭公司來BD,可怎么挑呀?
    獵頭公司
      據不完全統計,90%的公司會選擇用獵頭服務,500強公司更是大部分中高端職位都要通過獵頭來尋找候選人,這些500強公司最少都有10個或更多的獵頭供應商,所以獵頭圈子內經常會聽到一個問題:
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      這個候選人我覺得很適合某家公司,但是我們之間沒有簽獵頭協議;或者客戶公司vendor review每年才一次,萬一沒進去對公司來說就少了一個大客戶;
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      那么在HR圈子呢?我相信大部分的想法是:我K,哪個獵頭公司靠譜啊?簽過幾十份獵頭合同,但是沒有幾家一直特別給力的;或者經常接到新的獵頭公司的BD call,對方侃侃而談,自己不想合作吧,但聽起來蠻有實力的趕腳,合作吧,所有職位又得再跟獵頭公司介紹一遍,自己又沒那么多時間……
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      那么問題來了,作為HR,如何挑選/尋找適合自己的(靠譜的)獵頭公司作為供應商呢?其實問題出在自身,而不是獵頭公司。
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      作為HR的你,是不是對下面這一幕似曾相識?
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      你和獵頭供應商代表坐在會議室,一人面前一杯星爸爸,特別嚴肅正經
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      你說和對面獵頭公司BD說的是下面這些話:
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      您介紹下您的公司吧?
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      有多少家分公司?
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      你們去年業績多少?
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      你對我們公司有多了解?
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      你覺得你們公司的selling point在哪?
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      ……
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      你們費率多少?25%呀,不行不行,我們global policy是director above職位21%, 其他職位18%……
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      半個小時后
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      哦,那我回頭考慮考慮……
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      就這些問完了之后,問二十個獵頭公司,二十個獵頭公司統一答復就是我們公司特別有實力,我們是一家總部在紐約,在倫敦,在新加坡的一家獵頭公司,全國有八個分公司,全球怎么怎么樣,納斯達克紐交所上市,我們這個公司去年一年20多億人民幣營收。
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      但是,這些和你有什么關系呢?
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      HR甄選獵頭公司或獵頭顧問,應該著重提前想好以下問題:
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      1、自己所在公司所屬行業
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      同樣一個好的獵頭公司,包括五大在內,他不可能是工業做得好,快消做得好,互聯網也做得好,必有只有一兩條行業/職能做得不錯,其他地方并沒有傳說中那么強。
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      值得HR注意的是,很多時候,一家獵頭公司哪塊特別強,通常是是因為幾個團隊或leader很強。如果這個人離職了,就直接影響該獵頭公司在此行業/職能的實力。所以,相比之下選公司不如選獵頭。
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      2、了解自己的公司招聘情況
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      HR在和獵頭供應商接洽之前,除了行業,還要弄清楚以下幾個問題:
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      我的企業性質?生產型的?銷售型的?服務型的?工程型的?
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      我們一年多少招聘量?這些招聘量是哪些function為主?哪些城市為主?
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      比如:
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      我是一家銷售型公司,base北京上海,北京是總部和政府關系的中心,上海是以銷售、進出口業務為主,那在選擇獵頭供應商時,就不需要刻意的去選擇大而廣的公司,快消也做,奢侈品也做,工業也做,汽車也做,只需要挑選出做supporting function和sales&marketing職能做的好的獵頭公司就可以了。
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      如何挑?往下看:
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      我不再挑公司規模,不再挑你們公司的上沒上市,我挑你們公司有多少人是做我這個行業的,推薦速度是多久?為什么是這個推薦速度?
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      所以,作為HR,你和獵頭公司或顧問打交道的話術應該是這樣的
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      基礎問題:
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      你們公司有多少顧問是做我們需要的行業和職能的?
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      多少顧問是做我公司這個更細分領域的?
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      這些人都普遍什么年齡?
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      什么資歷?什么經驗?去年一年成了多少單?
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      你們推人的周期是多久?為什么是這個周期?不是更快或者更慢?
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      下面進入考驗一個獵頭顧問功力的核心話術部分了
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      “我們公司明年要招五個銷售,八個物流,兩個運營”
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      問對方工作安排和顧問能力:
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      你們公司能抽出來幾個人幫我們招聘的?
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      你們公司是有人分別負責不同職能呢?還是項目制的,臨時組建團隊,從新打電話招人?他們去年一年都為哪些客戶成了單?一共成了幾單?
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      候選人的年薪是什么級別的?都是哪些職能的單子?
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      問對方自己公司競品情況:
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      你對我們公司在市場的競爭對手有多了解?你覺得我們有幾家競爭對手?直接競爭對手和間接競爭對手?
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      問對方不同職位市場合理薪資結構:
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      你究過我們公司的背景嗎?
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      結合你對我們公司和同行公司的了解,我們公司想招一個區域銷售經理,你覺得底薪會在什么范圍?績效/激勵體系應該怎么設置?
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      你覺得我們要招一個物流經理底薪應該在什么范圍?你覺得做的好的物流經理一般都來自于哪些公司?為什么?
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      這是考核獵頭顧問功力的,非專業資深獵頭顧問,猜都猜不出來。
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    關于乾坤獵聘
    • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
    • 《中國十佳獵頭服務企業》
    • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
    • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
    • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
    • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
    • 中國人才交流協會理事會員單位
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