五種情況看客戶不同需求，25%的獵頭費，你覺得貴嗎？
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1、如果崗位是一個中層管理職位， 人才儲備足夠，崗位的職責明確，一個坑找一個蘿卜，只是客戶招聘人手或手段不夠。那么，獵頭只要搜簡歷篩選然后推薦。這種情況，客戶愿意付16%-20%。新加坡中級人才招募市場的現(xiàn)狀就是這樣，已經(jīng)很成熟了
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2、如果崗位是中高層管理職位， 但是相關人才比較緊缺或者客戶的雇主品牌較弱，需要積極尋找并說服候選人看機會， 引見給客戶， 客戶可能愿意付20%，中國人才招募市場目前的情況就是如此
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3、如果那是個中高層管理職位， 但是崗位職責不太明確，需要候選人帶來成功經(jīng)驗，調(diào)整一部分戰(zhàn)略戰(zhàn)術手段，顧問不僅僅要搜尋篩選，還要分析匹配，客戶愿意付25%， 看一部份獵頭公司就是了
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4、如果是個高層管理職位， 有管理層的期待和目標， 沒有坑， 找到那個蘿卜再挖個坑給他，顧問不僅僅要給客戶分析匹配，還要給候選人做職業(yè)生涯的分析和匹配，那么客戶愿意付25%以上， 看一些國際獵頭公司就是了
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5、如果那是個高層管理職位， 有管理層和董事會的期待和目標， 要有全球眼界，候選人不僅僅看上去精明能干，能達成目標， 還能說會道，有行業(yè)影響力，那么獵頭公司的品牌和顧問的資歷要足夠高端才有機會約見這些候選人， 并給予分析匹配和說服， 那么客戶愿意付30%或以上， 看國際五大獵頭公司就是了
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看以上的客戶不同需求， 我們就知道， “獵頭顧問”或者被稱做“人才招募顧問”如果只能賣簡歷的話，20%的費用已經(jīng)不錯了，說不定哪天就會變成15%。等人工智能發(fā)展起來， 費用會不會更低？
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規(guī)模效應
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規(guī)模效應對不同的獵頭公司或者人才招募公司
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⊙是好消息呢？
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⊙是好消息呢？
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⊙還是好消息呢？
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真正的獵頭顧問， 他的分析匹配和說服能力， 以及在與客戶和候選人的溝通中的情感能力，就像獵聘創(chuàng)始人戴科彬說的， 是“有溫度的接觸”， 會讓客戶愿意付25% 到30%，甚至更多！
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